大学生贺琦的3D打印之梦

贺琦：我叫贺琦，我是宁波乔克兄弟电子设计有限公司的创始人，我们刚刚创业一年多一两天。说话的小伙子叫贺琦，今年26岁，大高个，细眼粗眉毛，看上去就是个大大咧咧的大男孩。不过，他的名片上写着：乔克兄弟电子有限公司总经理。一年前，贺琦和他的两个小兄弟创办了这家主营3D打印机的公司。

贺琦：就是觉得很神奇。我是对这个行业是比较感兴趣的。但是当时*先一个我没有*，还有一个说当时中国的3D发展并不像现在这么*热，没有太多人关注。爱好者也少，真正像样的产品的话也还是比较难做成的。

在创业者面前，光有兴趣只是一张饼画在纸上，要想真正吃到嘴里还要做很多踏实的工作。*先就是办公和生产的场所。2013年6月，贺琦费尽周折在宁波市鄞州区科技大厦租了三间办公室。他凭借大学生创业者的身份赢得了**一半的房租补贴。还租了个车间，用做生产机器。场所的问题算是解决了，产品在哪儿呢?现在说起来很多人可能都不相信，贺琦和他的团队研发的所有资料全都来源于互联网的***息。

贺琦：这大多数都是网上，网上得到的*多。另外就是我们自己花了大量的时间去研究这个东西，全都是我们自己做出来的。

公司成立仅仅3个月，学文科出身的贺琦和他的团队愣是依靠网络上搜到的知识，造出了**台属于他们自己的3D打印机。尽管它看上去外表粗糙，但接上电脑接收指令后，还是顺利的用树脂打印出了一颗戒指。

记者：打印一个戒指要多少时间?

贺琦：这个要一个小时50分钟。

开公司不是搞**。**只需要把产品做出来，而产品如何到达消费者手里是市场经营者需要考虑的事。而开公司就是搞经营，光有好产品，卖不出去早晚要倒闭。机器研发成功的喜悦之情还没有**消退，如何推向市场，养活公司就成为摆在几个小伙子面前*大的难题。那他们又是如何解决的呢?

贺琦说，他们一开始走投无路，只能杀熟。

贺琦：**单业务应该是一个朋友吧，他以前是国外进口商的经销商。他拉走了**台设备。让他帮我们去经销，他也帮我们卖出去了两台设备。

记者：这一台多少*?

贺琦：8000多块*。

记者：那你研发成本多少?

贺琦：前前后后加起来20多万吧。

**台3D打印机花了贺琦20多万的研发经费，但却只卖8000元一台，要都这么做买卖还得了。不过，贺琦的眼光却落在了更远处。

贺琦：不是说我现在一台设备赚你两万三万我就很心满意足了，我更希望我现在赚你5000块一台，但是你能给我100台的量。

在巨大的资金压力下，为了生存，贺琦他们又想到了两条腿走路，不仅卖打印机，还开始卖打印机打出来的东西。

贺琦：我们一开始什么都做，但是后来我们觉得你什么都做，那还不如把一样做精。我们就分析了一下，就是说当前3D打印机应用*广的就是珠宝，珠宝完了就是齿科，因为这都是高附加值的行业。

贺琦拿着给客户打印的戒指说，虽然这个树脂材料的小圈圈只卖几十块*，但却是利润的种子。

贺琦：可能我收入不是很高，但是他买我一台设备，我就可以挣一两万。然后我后期树脂啊材料啊各方面供，我维保啊，我还是能挣*。

眼看着公司前景向好，*近贺琦又做了一个重大决定。就算你贺琦团队的哥仨是三个诸葛亮，也照样会对着专业科研机构的强大研发能力流口水。而研究机构的专长又不是销售，大家何不互相取长补短呢?他们决定，把后续研发交给浙江大学研究院，他们则专业做销售。就是这样的一群年轻人，工作时他们可以夜以继日，废寝忘食，休息时他们集体啃着绿豆棒冰，称兄道弟，嬉笑怒骂。创业路上，无处不洋溢着他们青春和奋斗的气息。贺琦说，成功对于他们来说有着自己的定义。

贺琦：我们都付出了我们自己的热情。我们有时候加班加到很晚。我希望大家都能从中获得一种成就感。这个可能精神的追求会比物质的追求更来得重要。