大学生创业卖服装一年赚30万

*近传出一个创业**：大四女生罗小芹，从大三开始边读书边开网店，用了一年时间从300元*到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文，跟老师说了之后，大家才知道的。

网店开得好能**不假，但像罗小芹这样的**速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四，学校请她给同学们讲创业心得，我们也记录了她的“创业**”

罗小芹长得文静，加上那天穿得很素，不做介绍绝看不出她已是身价**的女**。罗小芹老家海盐，1985年出生，一家4口，父亲做钢材、水泥生意，母亲在家照料家庭，妹妹在读中学。罗小芹2005年考入广东林学院家具设计专业。大三那年，她开始迷上服装设计，经常画些上衣、裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。

罗小芹说，有一次，学校组织校内交易活动，她把几件自己修改过的衣服拿去卖，一下被同学买光。罗小芹想，大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，*点零花*。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料，按自己设计的风格做了6件女装。2008年4月29日，罗小芹的淘宝店铺开张，卖的**批货品就是这6件衣服。她的“创业**”就从这天开始。

2.一个月后升到一钻

2008年5月底，罗小芹*了1万元，她的店铺升到一钻级别。

问罗小芹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单?罗小芹说，可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特

色。“不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”

生意好了，罗小芹忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，聘请几位同学帮忙。

罗小芹说，创业的初始工具只有三样：剪刀、尺子、缝纫机，她设计，自己也做，再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦，有时每天只睡3个小时，一台电扇大家轮着吹。”

这个时期，罗小芹*了5万元。帮忙的同学一个月可以*两千多元。

3.回老家租厂房

2008年暑假，罗小芹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来。”

当她把在外面创业的事跟爸妈说，希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去。

租了200平方米左右的厂房作为打版基地，又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。

规模扩大，用工增加了，罗小芹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。

4.请专业模特

罗小芹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家，把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们，让她们推荐衣服。罗小芹她们都耐心对待，给出建议，还把客人的资料整

理成文档，提高售后服务质量。

有的回头客给罗小芹提建议，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。罗小芹也及时采纳了这个建议。

“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”罗小芹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。

5.升皇冠，组建团队

2008年10月，罗小芹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”罗小芹对这样的升冠速度很满意。

生意越来越好，罗小芹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。

2009年2月底，罗小芹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。

现在，罗小芹的店每天交易量有400件左右，日利润1万-2万元。