史玉柱：我的成功不是靠忽悠

史玉柱的创业史可以分为上下两个半场

1997年之前的*人和1997年之后的*人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，*后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元*债。死过一次后，才知道死亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的**。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”?是的，他的确掌握了一套*创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“**装备”。

中场休息的感悟

史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分**，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省***，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。

1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收*的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他*回100万。

这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是**公认的蓝色*人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用"*人"这个词来命名公司。”1995年，*人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1996年*人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往*人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。*人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……

“送礼就送脑白金”

幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺*外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在*困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。*终，他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行**手的调查。

“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠，你需要吗?”“可以调理肠道、通便，对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何，你愿不愿使用它?”

通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐!”

史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。