北京分站
北京分站
到今年我开店有四个年头了(呵呵，不算老手也不算新手)
想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况(现在每天除了水、电、员工工资、吃饭等日常开销，算了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀!
说点正事吧。我觉得，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟**妹们必须注意!什么样的人适合做服装?我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。
我这里是个中等城市，消费水平不算高。我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员—对了，你雇个营业员得每月多少*呀?—我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了!我决定上班之余做点生意试试。
可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。怎么办?我想，先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。
又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工*—她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了!与此同时，我也在打捞店面。繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的!那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊!万一亏了怎么办?(呵呵，可笑吧。现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣*。所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵!)
在比较了市区几处商业地段后，*后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点*而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。我想，可以与他打交道了!经过几番较量，*后以一千元的价格盘了下来。(不算贵吧?当然。现在那房子都转到五六千了。)
不过，那家伙挣了我的*，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。
盘下来房子，我没有装修。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了!
那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。这正是开业的好时机(没有任何压货)。房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办?我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖!
我铺店用了三千元的货(夏装占用资金少)。开业**天，生意非常*，我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。**天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，**次做就挣200多元，开业大吉啦!
接下来几天都卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。不过，每天总能有百拾元的利润。头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元!是我工资的好几倍!当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少，所以算着挣了*就是不见*。不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。
转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的*都北京啦!心里老是担心，要是回不来怎么办?呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了!
对新手来说，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货，这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样，盲目地开店、进货，是要担很大的风险的。
我**次到北京进货，有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货?8000多元的散货!是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就可以多卖几天。事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。没办法，只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少。以后适当掌握进货数量，从头再来。
编者点评：
虽说万事开头难，但是我们文章的主人公还是在开业的**天就盈利了，说明她的市场定位和前期的准备还是不错的，当然也有幸运的成份。随着这段时间的经营，我们仍然看到了在经营中的失误和困难，可是他却都一一地坚持下来，慢慢使自己的小店步入正轨。所以从她的身上我们可以懂得，创业贵在坚持。
