一个始于计划书的成功行动

杨丽娜刚得了一个外号叫“中国移动”，因为她太忙了，销售、财务、税务、市场调研、产品把关，有关眼镜买卖的所有环节她都要过问，谁让她是公司的总经理呢。

杨丽娜是天津工业大学的硕士研究生，她与天津科技大学的几个同学成立的公司，叫“上海平远眼镜有限公司”。除了眼镜批发配送外，公司还在天津科技大学的新校区开了**家零售店，经营状况很好。

其实*早的想法只是为了参加挑战杯创业大赛。但经过市场调研、反复论证，他们被自己的创业计划书打动了：做眼镜中间商是**可以实现的创业设想。于是，今年初他们在上海成立了公司。为什么要远到上海注册，杨丽娜是和同学经过反复调研后决定的，因为中国大部分眼镜公司中间商的总部都在上海。

当初为了参加比赛构思创业项目时，杨丽娜不是没有想过高***类的产品，但她读了一些关于风险投资的书后发现，一些投资商在国外一般是投向高***，可是他们到国内来了之后，投向高***能获得回报的不多，因此许多风险投资家开始转向传统产业。而此时正好有一个毕业生进入了眼镜行业，杨丽娜由此了解到了眼镜行业的不少特点和规则：这个行业市场*大，且正处在高速成长期。目前，中国有3亿多人戴眼镜，眼镜年需求量在1亿副以上;2003年，中国眼镜工业产值145亿元;5年后，其产值预计将突破300亿元。

创业团队在调研中还发现，就是这么一个非常普及的小产品，到目前还没有公认的品牌(除一些太阳镜外)。他们在同学中做了一个小调查，发现大家只知道近视眼镜的店面品牌，却几乎没有人能说出产品本身的品牌。

这个问卷结果更加坚定了他们的想法：**自己的眼镜品牌。

他们决定先从中间商做起。虽然眼镜的零售竞争激烈，但在中间商阶段竞争还不是非常充分。不过他们随后发现，要建立自己的品牌，还需要直接的市场反馈，于是，他们调整计划实现“前向一体化”，既做中间商也做零售商，这是目前眼镜行业还没有人尝试的销售模式。

今年9月，**分店在科技大学的新校区开张纳客。20万元的资金是以合资形式注入的，选址在新校区也是他们动了一番脑筋后定的。大学生是眼镜消费的主要人群，但是各种眼镜店已经把坐落在城市中的大学包围，只有新校区一般都在市郊，眼镜市场是空白。

他们聘请了一位专业配镜师。开店一个多月后，同学们不仅认可这个店了，而且没有一个同学因为配得不好找上门来。公司开展的配送中间业务也打开了市常目前甘肃、陕西、江苏、安徽都已经有“平远”的产品，连一向挑剔的零售商竟然都说：“你们的产品质量真好。”杨丽娜说这是严把进货关得来的。

目前公司的5个高管人员中，有3个是在校学生，另外两个也是今年夏天刚刚毕业的。说起创业的酸甜苦辣，杨丽娜说：经常会有许多意想不到的事发生。

做一个产品要有品牌，当初设计商标时，他们几个人设计了几百种组合方案，然后筛选出30多种，又请周围的同学挑或是拿着方案随机让同学们选，从中选出了4种视觉冲击力*强的。但当他们把这4种方案满怀信心地拿到一个商标注册咨询公司去时，没想到*被同学看好的“2.0”商标竟然*先被淘汰，因为眼镜商标不能有数字。

经过几轮挑选，*后他们的商标确定为“INOUS”，字面含义是“一诺”，标识是字母“O”中一个斜着的椭圆形，像一只眼睛在看着世界。这只小眼睛已经刻在了“平远”销售的每一副眼镜的镜腿上。

杨丽娜觉得在创业中*难的是把同学的热情变成现实，因为实际经验太少。此外，团队的合作也是*重要的。刚开始时，大家经常各持己见，常争得翻天覆地。比如，在确定什么是同学更换眼镜的原因时，有的人坚持认为是时尚的因素。可是后来经过调查，损坏率高、度数的变化快才是学生重新购买眼镜的两个主要原因，而时尚是次要的因素。

就这样在一次次磨砺中，大家逐渐达成了一致———“平远”的目标是建立中国的眼镜品牌，获得经济和社会效益。对于社会效益，他们这样解释：一个眼镜消费大国没有本土品牌，我们就是要填补这一空白。

他们有一套吸引风险投资的设想：现自有运营资金50万元，据测算，若注入风险资金200万元，则计划投资回收期为10个月，第二年预计**512万元，第5年预计**1434万元，风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1450万元的投资回报。

目前，他们已经看好南京、天津等地新建的大学城，准备开第二家零售分店。