7.2万元六杆枪起家的小服装厂

谁能想到，一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂，15年后竟成为年产近400万条西裤，在全国拥有1000家专卖店，年销售额超过7亿元的西裤**企业。

不知是巧合，还是天道酬勤，正当九牧王迎来15岁生日时，它获得了两份沉甸甸的荣誉：“九牧王”被认定为“中国****”，九牧王西裤获“****”称号。

抚今追昔，带领九牧王走过15年风雨的林聪颖，陷入了沉思。

创业：办起瓷灶**家服装厂

大凡成大事者，必能从事情的艰难处看出成功的机会。1984年4月，福建晋江磁灶镇的瓷器生产已经红红**、远近闻名，但29岁的林聪颖却要开一家服装厂。在一片反对声中，磁灶镇有史以来的**家服装企业成立了。谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服?但是，依据自己多年做零售的经验，林聪颖认为服装业是一个旭日东升的行业。在他看来，服装是生活必需品，人人都要消费，有*可以买贵一点，*少可以买便宜一点，市场根本不是问题。

林聪颖和5个朋友一共凑了7.2万元，这就是所有的投资了。没有厂房，他们向磁灶镇**租了一处500平方米的房子;没有工人，就动员亲戚朋友;没有设备，就买了几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子则全由工人自己带来;没有技术人员，就到附近的城镇请来老裁缝。虽是土法上马，林聪颖也没忘对工人进行一个多月的培训。就这样，九牧王的前身诞生了。

**：历经挫折迎来成功那**

服装厂办起来了，却并非一凡风顺。1989年以前，林聪颖遭受了很多挫折。他用了4年时间，才还清经营上的亏空。

命运总是垂青坚韧不拔的人。1989年10月1日，林聪颖终于迎来了笑逐颜开的那**。他所生产的西裤在青岛、大连正式面市，让他始料不及的是，产品上柜后，居然被消费者买光了。商场要求补货的电话一个接一个。到年终一结算，林聪颖吓了一跳，短短四五个月，销售额竟有20多万元。而此前，他们只想每**2万元就足矣。

好不容易从逆境中走出来的林聪颖保持着一份难得的清醒。他在西裤生产上“小题大做”的一件事，恰是这份清醒的表现。这是九牧王**批西裤生产出来时的一件小事。

**批西裤出来后，林聪颖百感交集，在办公室兼库房里，拿起一条裤子用手轻轻地摩挲。突然，他的手猛地一抖：这条裤子的口袋钉歪了，针脚长短不一!千里之堤溃于蚁穴，可不能让这钉歪的口袋葬送了九牧王西裤。林聪颖立即对其他成品裤进行检查，发现存在类似的问题。

“重做，全部都重做!”林聪颖发*了。工人们面面相觑，纳闷有必要发这么大的*吗。可纳闷归纳闷，工人们由此绷紧了质量这弦，懂得了任何一个细节的重要性。

转轨：权衡眼前利益和预期利益

面对成功，林聪颖心里没有掌声。

1995年，这样的目光出现在一次聚会上，由此，彻底改写了九牧王的历史。

聚会上，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳，摸起来手感细腻，既轻又保凭直觉，林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。聚会结束后，林聪颖马上买来一条同样的裤子，经过调查，发现这种叫“重磅麻纱王”的面料，是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种，在市面上只有零星的销售。