两招鲜霍英东缔造地产神话

两招鲜霍英东缔造地产**，随着实力的不断增长，30岁的霍英东一跃成为香港的新贵。但他还没有停步，经过短暂的观望，霍英东开始将目光转向香港房地产业。

当时香港地产行业楼宇出租是*盛行的方法。但是霍英东觉得这样一来，回收资本周期很长。他想到了出售，但是当时香港商人想出的*新方法就是“分契”，即把楼宇分层出售。霍英东却有不同的想法。他对商品流通的意识很强，一踏足地产行业，他就有了超前于当时的地产商的商品意识，就是把楼宇当成商品，并想方设法加速楼宇进入市场，以此加快资金周转，缩短投资回收期。

为把四方街的楼宇迅速推销出去，霍英东就在筹建之初，想到了一种促销方法：编印楼盘说明书，上面有详尽的楼盘情况、价格、交楼日期等等，向买家广为派发。这个想法也就诞生了以后房地产开放商楼书的**———“九龙油麻地公众四方街新楼分层出售说明书”。该说明书派发给市民后结果大受欢迎，对促销楼宇有明显效果，地产商纷纷效尤，并逐渐成为地产商推销楼宇的必用手法。

售楼花

除了提出印发售楼说明书的新招，霍英东对于香港房地产*大的影响还是**了促销楼宇和加速资金周转的另一种新方法：“卖楼花”。

四方街还没动土，霍英东就在售楼说明书上向市民推介分期付款的卖楼新方法：“**期先交订金50%，第二期落妥二楼楼面交10%……第六期余款10%于领到入伙纸时清缴。”楼宇开售的**天，前来交订金买楼的市民就排成长龙。这是分期付款方式**次推出。之后，霍英东在出售四方街其它楼宇时，又不断完善这种售楼方法，以吸引更多的市民前来买楼。

“卖楼花”方法一公布，整个香港仿佛疯狂似的进了房地产旋风;有些人排队预购到“楼花”后，随即把“楼花”转售给别人，**之间就已经*一笔，不少人因而乐此不疲。

“卖楼花”是香港地产行业经营手法的一次革命性的突破。于买家而言，此方法减轻了他们一次过支付所有楼款的压力，使得许许多多的市民也能介入房地产买卖市场。对于发展商霍英东而言，“卖楼花”加速了楼宇的销售，加快资金回收;且收足买楼者预付的订金后才动工兴建楼宇，也使霍英东避免投资风险，万无一失。

由于创出“卖楼花”和印发“售楼说明书”两个新招，短短一年多时间里，霍英东就在四方街地盘建起100多栋、共600多层、折合约50多万平方英尺的楼宇，蔚为壮观。四方街一带，也因此成为香港*早、*大的屋村之一。而霍英东，也因此财富剧增，成为地产界的新贵。

随后的一年时间里，霍英东又建设了立信大厦、香槟大厦，而且都是一销而空，在香港地产发展史上创下了一个**。用“气势如虹，雄傲港九”八个字来形容霍英东初涉地产行业时的卓越表现，实不为过。