内资超市为何做不好自有品牌

随着向供应商收取通道费的**模式成为众矢之的，自有品牌因利润高受到越来越多超市的青睐。然而，内资超市的自有品牌之路却是“雷声大雨点小”，不仅尚无法靠自有品牌**，也鲜有能被消费者认可的商品。当前在门店管理上内资超市已不输外资同行。

自有品牌制造商协会(PLMA)主席BrianSharoff说，自有品牌在中国仍处于初级阶段。一位零售人士也认为，绝大多数内资超市的自有品牌仅仅是简单的代工贴牌。事实上，打造自有品牌需要整合供应链，从设计、研发、生产、质量监测、物流再到产品的宣传都要企业亲力亲为。

“传统零售企业的优势在供应链的终端，但做自有品牌却是要向供应链的上游发力。启动资金大，不仅要成立专业部门，采购人员也要具备买手的素质。前期投入可能要占到公司10%的资源。”

做自有品牌意味着零售企业向“零售制造商”角色的转变，这个过程是漫长的，也难以在短期内收回成本。据中国连锁经营协会的调查数据显示，去年，在65家大型超市中有39家销售自有品牌产品，但仅贡献了门店销售额的4%，与欧洲市场的35%份额相去甚远。“以10%的资源换取4%的销售额，有些零售企业特别是上市公司会觉得不值。”

据**消费调查机构尼尔森的数据，在北美国家，一半以上的自有品牌消费者认为自有品牌商品的质量与生产商品牌不相上下。40%的消费认为他们可以信任特定零售商的品牌，还有28%的消费者更喜欢自有品牌商品。绝大部分超市都完成了从零售商向零售制造商的转型。德国的阿尔迪超市90%以上的商品都是自有品牌，在英国和西班牙售出的商品中每两件就有一件是自有品牌。

但目前中国还处于生产商一统**的局面，消费者对专业生产商的产品更为放心，特别是在食品类商品上，许多消费者表示，宁肯多花一点*，也要买****。这就造成了国内超市的自有品牌无法形成销售规模，而一位业内人士透露，超市企业的自有品牌销售占比只有超过5%以上，才可能初步实现品牌与利润的共赢。据了解，物美等内资超市就因为自有品牌形不成销售规模而砍掉了许多自有产品，自有品牌部门也并入了采购部门。