提出创业公司应对策略

第 一，关注销售总监，如果这个人找错了，一进一出浪费的是一年，这一年在寒冬的话对公司是很要命的事情。一般很多的无线互联网公司产品导向，创始人还是产品 和技术，在销售方面没有太多的经验，但是创业公司招这个销售人才的时候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是适合这个公司，因为你招了他，你就要相信他招的 团队，大概半年左右才能看出来这个人的执行怎么样，执行得不好把他干掉，团队有一批人会离职，前后*少一年，甚至一年半;

第二，**准确 把握**结构，如果是有条件的，很多家对你感兴趣，你对投资人也要做非常严谨的尽职调查，要求过桥贷款。经纬投了190家公司，某种程度上我们像大数据平 台，任何一个时间，我大概能敏锐的感觉到每一个VC公司内部的风格变化，跟投资的策略的变化，他们信誉的加强还是降低。

这边我不提名字，但是有一些VC承 诺给过桥贷款，借着VIE的结构，大概三到五个月的时间观察数据，当成他们的核心竞争力，什么意思?他会很容易的答应跟你签条款，给你过桥贷款，看你数 据，数据不好三四个月就不投了，如果有别人投，要把*还了，别人不投这个*当成可转贷款，或者挂在账上。

第三，*保守的财务计算，*激进的花费，看一下自己有多长时间的发展。我看好中国无线[3.33%]互 联网，我认为是*好的时代，不代表中间没有起伏，如果有****的寒冬到来，很多的创业者拿到*的概率就会低，过程会更加痛苦，我只是说你们要准备好。已 经融到很多*的，但每个月花*金额比较大的公司也要特别小心。冰天雪地里面高速地开车，如果踩刹车慢下来需要一段距离，很可能会打滑和漂移。

第四，巩固董事会席位，捍卫投票权。如果有一个冬天的来临，一个创业者还是需要比较专制的，能控制公司发展方向的。有可能作为投资 人说这个事情有点奇怪，我刚才已经说得很清楚了，我认为任何一个创业公司的成功，95%靠创业团队，5%是投资人，我们只是赌对了人坐一个顺风车，中间阶 段性地帮关键的忙，比如**，资本运作，关键人员招聘的出谋划策、****……但再怎么样，还是要看创业团队，我还是建议所有的创业团队，不管是寒冬，有 没有寒冬，想尽一切办法巩固自己的董事会席位，抓住投票权，有任何异议的时候，公司能够**的按照创始人，创业团队的方向思考和发展