母婴厂商到底应该怎么办

虚拟空间打碎了物理空间的时间成本和交通成本，原来的母婴渠道体系基本遵循的是厂家、渠道、经销商、门店、消费者的路径，而如今，电商平台改造的行业营销链条已经给了消费者直接面对厂家的权柄，这也是为什么母婴商家热衷于加盟各类电商平台的原因。

在母婴行业，原本企业同行的做法就是“渠道**品牌”，但是很多孕婴厂家加盟的N多电商平台，而销售不但不见起色，原本的经销商体系还怨声载道，结果厂家处在中间进退两难的境地。

记住，电商渠道具有天然的媒体属性，因此，通过电商渠道**品牌是明智，但是同时，如果放着**的品牌建设渠道不用，反过来追求快速变现的团购模式，销售你的产品，那就是本末倒置的愚蠢行为，在线下，有经销商帮助门店做促销如何提前预热、如何调动气氛、如何促销刺激、如何连带销售等等，当她们进入电商平台时，这些工作如何在虚拟环境下应用就变成了恼人的事情，不得不借助电商代运营公司，从而令这笔费用变得极为昂贵。

笔者个人觉得，在这么多新生平台中，我只看到了贝备这个平台**支持商家完成上述**动作，其她的平台还是在走低价策略。而实际上，商家只要稍微留心的理解一下网络营销，品牌创建的基础知识，就**可以同母婴人群一样站在互联网*人的肩膀上。

说到底就是传统零售思维的惯性作用，原来的思维就是我生产找人帮我卖，如今各个新生的电商平台也迎合母婴商家的心态，推出了，你来我这开店，我来帮你卖的逻辑，这些母婴厂家面对这么好的行业格局调整的契机，商机，却拱手让人先行，等着吧，等这些平台大了，回过头来，把这些母婴厂商吃的骨头都不剩。

看看淘宝的商家，淘品牌还是能活着的，虽然也是损兵折将，但从一开始就能够固守着‘自立自强’的企业，到今天还是****，比如雕爷阿芙，而那些没品牌的基本上都是和韭菜一样，一茬一茬的换，如果你是母婴厂家，你应该庆幸你有机会看到这篇文章，当然你可以继续**认为比我说的重要的多的事情，只是，别空忙一场就好。