移动互联网的下座金矿

“市场总是喜欢新鲜的词汇，去年是SOLOMO，今年是O2O。现在市场对电商失望了，规模似乎不能解决电商的问题。接下去的热点，我想应该是M2O(Mobile to Offline,从移动互联网到线下)。”谈起自己公司的商业模式，易到用车创始人周航显得颇为兴奋。

在他看来，M2O领域共有三种主要的商业模式。**类是团购，一个做起来非常困难的行业。“团购的支付和消费是不同步的，让用户通过预付的方式购买非当前消费的服务是多么困难啊，所以必须要有非常高的折扣。”

第二类是优惠券模式，例如丁丁优惠、布丁优惠等，但是这种模式不能锁定用户，只能引导消费，所以作用很弱，现在基本上演化成了广告模式，商家按照展示广告付费，而不能按效果付费。

第三类是渠道预定，比如携程和酒店管家，一个基于位置的酒店预定APP。不过这种模式只介入了营销层面，没有参与服务本身，在产业链中处于比较被动和弱势的地位。

“很多酒店不愿意把房源给携程这样的渠道，他们甚至会在用户到店后跟用户说‘下次从官网预定更便宜’。”周航解释说，因为携程要拿走一部分分成，降低了酒店的利润率。

“不论是携程还是酒店管家，他们都只是一种营销渠道，很容易被取代。因此，易到用车不想仅仅成为渠道，而是想成为服务的一部分，这样才能具备不可替代的价值。”周航说。