连锁美容暴利但为何长不大

行业现状分析：美容养生行业与保险行业的营销达到了营销的“顶端”，也只有这两个行业是顾客愿意预付款的行业。保险是为了保“生”，“美”，则是女人的“生存之本”。目前我国的4万家美容院中，连锁店只占7%，而欧美等发达国家一般的连锁店占到45%-50%。

原本的“**行业”为何如此平庸?

“**行业”恐怕是很多人多这个行业的认知，但是元一连锁策划发现就是这样的**行业，却总也做不大，难以产生**品牌，很多此行业的**在商业聚会时也会认为没规模、没地位。

美容刚刚从广州进入内陆的时候只要有一张床、一个位子，让顾客坐着消费，20年间，顾客的消费观念和护肤理念发生了很大的变化，但是很多企业还是按照传统的做法，认为几张床位、几个技师、有一个场地就能实现****，其实这是错误的思维。

我认为很多美容企业犯了连锁体系的三大忌：一忌你自己都不知道你自己的位置在哪里、想要什么;二忌不知道该向顾客卖什么;三忌顾客不知道来你这儿能得到什么。美容连锁企业要**这三个问题一定要意识到下面三点：

1、企业自身在一个既定的方向上耕耘着吗?

不清楚自己的核心在哪里,就像打仗时攻击方向不清晰，加之力量不够强，已有的优势资源不能集中，导致分散的部分更加弱小，在市场上始终是没有“声音”的。

核心优势是什么，不清晰

我们服务于美容企业时始终强调“超级客流工具”。客流对美容院、养生馆、理发店来说是*重要的一步，很多门店的转化率很高，但是客流不够，所以即便是真有“**”可言，没有客流也是枉然。

在同很多企业家聊天过程中会问到，你的店吸引客流的东西是什么?很多人会说我的装修有格调、我的店员技术好、我的产品好。但凡是能用*解决的问题都不是问题：装修好，其他企业照搬一个或者超过你的店是很容易的事;人才好，挖人跳槽也是再容易不过的事;产品好，竞争对手照抄一个也非常容易。

如果这些因素是企业吸引客流的关键，也许现在存活得很好，但绝不是长远之道，目前之所以有市场，是因为这个市场还有空间，随着外资的伺机强势进入，本土企业的也正在圈地扩张，被淘汰便是迟早的事。美容行业正面临着一场革命，有革命就有流血有牺牲，所以一些企业的消亡便成为了行业发展注定的悲剧。