服装店经营采取网络特许分销制

服装非常适合网络营销，已成电商**大品类。而且，消费者网购时的品牌观念比线下弱化，这对没有强势影响力的服装品牌是一个机会。想实现成功的网络营销，案例中的企业要做好四件事：

其一，做好产品定位。产品品质是企业生存之本，这一点应坚定不移，同时，产品要在性价比上下功夫，定位为品质/价格比**的品牌产品。为此，一定要筛选并比选主要竞争对手，在产品品质趋近的情况下，价格上营造竞争优势。

其二，建设官方网上商城。一定要建设品牌专营店，牌子小不怕，可以逐步积累，但不能没有品牌意识。打造知名网络服装品牌，比在线下市场做品牌，机会更大一些。建设官方网上商城的目的，就是打造网络品牌形象传播基地，发挥展示、销售、服务功能。

其三，做网上分销商而不是直销商。面向专业服装网店发展特许分销商，与分销商共享产品、服务与信息，并由分销商开展网上直销。当然，自营网络品牌专营店也可以开展直销零售业务，但要协调好与其他特许分销商之间的销售价格。

其四，制定好分销激励政策。比如根据进货规模提供价格折扣、根据销售规模提供返利等激励政策，激励网络分销商多进多销。

总之，产品要定位为*具性价比的产品，这*对网络分销商的胃口。现在网店都非常注重诚信，注重信誉积累，只要产品品质好，利润空间大，就会成为他们的*推品牌。