如何打造立体网络营销体系

建议该企业分为四步走：

**步，选择第三方平台。自建平台成本太高，所以要借助有流量且成熟的第三方平台，要有自己的网络店铺，相当于网络大本营或根据地，初期可以选择一家平台，待成熟稳定后再向其他网络平台拓展。

第二步，研究第三方平台的同类产品。如果选择淘宝，就要研究淘宝上与自己类似的产品，这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的商家，研究他们相关信息的宣传及其他成功**和服务经验，在快速学习中借鉴别人的成功经验。

第三步，明确服装的定位，做好概念和内容。研究好竞争对手产品及同类****后，要结合对目标客户的理解，明确自己服装的品牌理念，包括定位、品牌核心价值、口号等，把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道，顾客没有购买产品之前，打动他们的是你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的USP(*特销售卖点)。

第四步，形成立体的网络营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门，这种网络营销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后，该企业需要拓宽网络传播面。可以把设计好的传播内容，通过官网、博客、播客、**贴吧、微博、**、**、社区等多种渠道进行**，目的是牵引流量来到自己的网店。此时的传播主要表达三方面内容：我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络营销体系。

网络营销绝非一个网店能够支撑的，更重要的是通过明确自己的品牌定位，形成与竞争对手不一样的概念区隔，然后通过立体化传播帮助网店提高流量，透过差异化的诉求和基于顾客价值的文案提升转化率。

—荣振环 正略钧策管理咨询公司总监