环保产业用足够的诚意和耐力做人脉

一定要记住，是足够的诚意、足够的耐力，还要有足够的谦逊、足够的礼貌，还得要有足够的积极乐观、足够的热心，这几个足够，我有非常深刻的体会。比如对身边已经有的熟人朋友，一定要足够开发，当然别总倚仗关系好，毕竟是涂料，环**康很关键，要让人对产品有信心才行。

在这个熟人圈子里树立起可信的形象后，发动他们帮着传递信息、介绍客户，这个渠道会积累一定数量的顾客。经常跟熟人圈子里联络感情，同样有必要。

店子开起后，装修不用非常豪华**，整洁、清爽、有个性、能够充分体现出品牌形象就好，*重要的是软条件，比如导购的谈吐、专业度，这两点*关键，人多礼不怪，你很礼貌、谈吐比较职业，能够让新顾客较快地培养起信任的感觉。如果再加上产品介绍和涂装方面的专业知识，成单的可能性就比较大。

对待每一个顾客，都极尽周到，你赢得将不仅仅是一个顾客，可能是两个、五个，甚至十个，*后你的口碑也就起来了。在经销3A环保漆之前，我没有认识到这些，导致摆摊、开店都做得一般。无论什么事情，有人指点总要好很多。