暴力盈利之跳出大众做小众

2014-11-26来源 : 互联网

消费升级、经营成本不断上扬的今天,企业深陷低成本竞争不能自拔,有了市场,没有利润,让大多企业发展后继无力。为什么出现这种情况呢?大辰天联张华平认为现在大多企业还处于薄利营销阶段,忽略了**营销带来的价值。也只有**营销才能让企业**低成本时代。


在经济不断发展、消费不断升级的今天,很多企业还一直盯着大众市场,确无形中忽略了小众市场,以不断扩大市场规模和占有率为*高目标,实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模,但小众市场可以做利润。

其实企业发展中,有两种利润模式,一种是大众化利润模式,一种小众化利润模式,大众化追求薄利多销,小众化追求少销多*。特仑苏论销售规模肯定没有蒙牛的酸酸乳、利乐枕多,但却贡献了蒙牛60%的利润,哈根达斯可能没有和路雪销量高,但从利润看,其投资回报率远远高于和路雪。

所以在消费不断升级、市场不断细化的今天,做小众市场往往成为企业新的利润增长点,成为企业发展的核心动力。

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