葡萄酒产品注重宣传

在终端以及葡萄酒产品的宣传方面，专卖终端将得不到企业或者销售商强有力的支持，而且受到自身实力与利润实现的影响，要想达到较好地宣传效果，采用大众媒体显然不适合，所以，专卖店经营者在宣传策略方面须“另辟蹊径”。

在大量的产品信息渠道研究中，零点调查公司的研究人员发现，口碑传播是一个被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。从人们乐于传播信息的产品种类来看，服装鞋帽、日用百货、家用电器和食品饮料成为人们主要谈论的产品话题。同时，学历越高、收入越高的消费者中交流品牌信息的比例越高。

鉴于葡萄酒文化的普及面较窄的现实消费环境，与葡萄酒生产企业、酒类经销商、高等学校联合举办“葡萄酒侍酒培训”、与其他主打中**用户的俱乐部、协会共享消费者资料库，在各种活动中加强专卖终端的渗透率和影响力，有步骤、有意识的培养一批意见**，从而实现以点带面的阶梯递增式宣传效果。

在此过程中，**的售前、售中和售后服务方案设计将会极大的促进这一目标的实现。也就是说，口碑传播将成为葡萄酒专卖店主要的宣传途径。

葡萄酒特有的产品特点、消费习惯与专卖店业态特征将在二者相互结合的过程中达到优势互补，加之中国葡萄酒份额在整个食品饮料行业的进一步扩大，将会催生葡萄酒专卖店这一新兴终端的逐步发展与壮大，在此过程中，经营者不仅要遵循以上的营销原则还应随着市场竞争环境变化的作出相应的策略调整。

我们衷心祝愿企业、经营者和消费者在葡萄酒消费的热浪中都能够受益于葡萄酒专卖店这一终端形态，实现“共赢”，从而为中国葡萄酒铺就长期的健康发展之路!