把惟一性放进你的独特销售理论

如今已是快餐市场*擘的麦当劳，当年仅凭一家单体经营店起家。在它坐稳全美快餐业的“龙座”之前，他们面前有成百上千个竞争对手。

我们依稀记得，部分股权属于麦当劳前副总裁的盖瑞的汉堡店(Geri‘s)和麦当劳有很多相同之处，例如像麦当劳一样用卡通玩偶来吸引顾客。另一个失败的例子是：维特森汉堡店(Wetson's)是基于复制麦当劳的模式而设计的，比如说，麦当劳号召顾客“一起寻找**拱门”， 维特森汉堡店则使用了“一起寻找橙色圈”这句广告语。

这就是为什么“汉堡**”(Burger King)成功了，而其它却失败了。当然，这里有很多的影响因素，但是*主要的因素，用一句**的话来概括就是：“走自己的路”。 “汉堡**”将自己定位成**区别于麦当劳的汉堡店，而不仅仅是一个“我也是麦当劳”的模式。

多年以后，没有人会妄想自己能够加入到汉堡包市场的瓜分之中。但是温迪的汉堡店(Wendy's)却做到了。他们的秘诀是：我们不是想方设法地压缩成本，而是以正方形汉堡这种别出心裁的概念打入市场。正当麦当劳和“汉堡**”正依靠开心套餐和卡通玩偶来抓住顾客的心和胃时，温迪汉堡店却雇用了80多岁的老爷爷做代言人，培养他们追求“复古汉堡”，并且打出“牛肉在哪里呢?” 温迪汉堡店将目光投向了有别于两大快餐*头**不同的客户群。