巨头深度合作也是一种选择

生意场上没有真正的敌人。2012年6月，携程以2000万元收购航班动态APP飞常准的消息在网络上传开。王江在微博上表示：“如果携程收购了飞常准，那别的OTA(在线旅游分销商)就没法和飞常准合作了。所以，欢迎其他所有的OTA和航班管家合作。”

如果说，卖给大公司是一个选择，那么与*头深度合作也是一种选择。

“飞常准”在CEO郑洪峰“半真半假”的遮掩中默认获得携程投资。据了解，飞常准是一款能帮助飞行旅客跟踪航班以及提供延误智能预报的应用程序，其竞争核心在于信息背后航班动态的数据库，以及长期积累起来的一套算法。

郑洪峰向记者介绍，民航信息分三大块：订票、离港、航班动态(实际飞行动态以及起飞降落延误时间)。“飞常准”的主要工作就是将飞机实际起飞、降落等的生产数据转化为可供C端旅客以及携程、去哪儿等B端客户使用的商业数据。

正是这些后端数据优势为“飞常准”提供了与携程战略合作的基础。飞常准提供的航班动态，可以延伸携程机票预订业务的服务功能。

与“飞常准”后台数据供给的角色不同，定位于酒店预订的米途，则盯住了艺龙后台的房源以及客服，因此接受了艺龙作为自己的天使投资。米途联合创始人赖洪波告诉记者，“三月上线初，月销售是1700间/夜，到七月则达到了月销售12000间/夜，完成了十倍的增速。”赖洪波对这支16个人团队完成的业绩表示相当满意。

至于是如何完成这样的轻运作?赖洪波透露，艺龙不仅提供房源供给，同时也提供后台客服。比如，米途应用右上角的400电话，**由艺龙的专业客服专门以米途的名义接听的。而米途所分销的房间，会从艺龙平均15%左右的佣金中分取10%以内的佣金。