创业公司遭遇巨头伏击该如何应对

创业者在探索新市场、开发新应用，而*头们却在后面收割市场。

编者按/中国的移动互联网正成为创业者扎堆的乐土，许多新锐的移动互联网公司都在拼命做产品，希冀通过一款产品一炮而红。然而与此同时，互联网*头也在纷纷进入，此外还有无数从端游、页游、团购、电子商务等领域转战过来的投机者们。移动互联网市场正在发生这样的现象：创业者在探索新市场，开发新应用，而互联网*头们却在后面收割市场。

在这场“蚂蚁撼大象”的战斗中，创业公司应该如何定位，如何突围是一个值得探讨的问题。

移动互联网的创业者们在面对投资人的拷问时，总会面对这样的问题：如果腾讯、淘宝做一个类似的产品，你们怎么办?目前，移动互联网领域的创业公司所面临的，不仅是如何做好产品增加用户，还要应对来自互联网*头的强大挑战。

*头模仿蚕食市场

现在个人应用类产品波动很大，容易快速获得流量，但是还没有思考清楚商业模式，产品就已经淡下来了。尤其是*头进入后，使竞争加剧，成为创业者面临的*大挑战。

*近一款叫“唱吧”的社交K歌软件，一上线就出现**式的增长，迅速引来风投关注，业内传言目前估值已达7500万美元。

然而，面对一款用户喜欢的产品，业内人士却纷纷表现出对产品称赞以及对其前景悲观的矛盾态度。原因是：腾讯若拿出一款类似产品加上QQ音乐与**的打通，**可能很快就能** “唱吧”。

创业先锋们始终都顶着*头们“模仿”的压力。自2010年下半年开始，移动互联网热潮显现。在资本推动下，无数的创业企业从一款小小的应用聚集用户，成就了一个个小有名气的产品，比如海豚浏览器、米聊、航班管家、陌陌、美图秀秀、酒店达人等等。

然而，两年后的今天，行业却**变了天，投资机构收缩银根谨慎观望，一个idea就能获得资本青睐的好时代*****了。

究竟是何种原因使得资本变得谨慎起来?一个很重要的原因是：近两年，创业潮汹涌，产生了大量的移动应用，但目前这些产品依然难以形成规模，没有成熟的盈利模式，投资在短期内收回基本无望。

“现在个人应用类产品波动很大，容易快速获得流量，但是还没有思考清楚商业模式，产品就已经淡下来了。尤其是*头进入后，使竞争加剧，成为创业者面临的*大挑战。”艾瑞研究院院长曹军波告诉《中国经营报》记者。

“2011年是超级提速抄产品的一年，中国公司抄美国的产品，大公司抄小公司的产品，整个行业互抄一气。”贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人熊伟铭如此评价。

大中型互联网公司介入移动互联网后，也提升了移动产品的开发和运营成本。北京微格互动科技有限公司CEO郝亚伟告诉记者，移动互联网人力成本大涨。目前，一个有一年开发经验的工程师起步就要每月1万元，再加上推广费用节节攀升，很多创业类公司即使产品不错，也无力进行有效推广。

微格是*早一批开发新浪微博的客户端，早期因为设计和体验都不错，很快达到了百万的下载量，但后期由于进入者增多，推广乏力，增长缓慢。

移动互联网分析专家李易表示，“目前国内移动互联网实际上是传统互联网*头引导的桌面互联网移动化的大趋势，*头背后的用户、品牌、技术积累和人才积累，都是创业者无法匹敌的。与此同时，除了民营*头，现在创业者还面临着更大的一股力量，那就是来自于中国电信(微博)、中国联通(微博)(3.73,0.02,0.54%)等国企*头的内部孵化创业，这类创业企业相当于穿着救生衣、带着救生圈杀入市场，因此对于草根创业者更是*大的打击。”

这一幕已经出现。今年7月，一款中国民航信息网络股份有限公司(中航信)旗下的“航旅纵横”应用上线，数据直接来源于中国民航信息集团*新发布的航班动态，因为信息更加及时准确，还能提供机票真伪检测、座位预先选、储存所有出行记录等功能，目前已迅速**了很多类似的应用。

在移动互联网的混战中，已经形成了*头和创业公司的竞争格局。比如：**对陌陌，大众点评对食神摇摇，航旅纵横对飞常准……此外，酒店达人、酒店管家、米途、今夜酒店特价等，实际上都是携程5亿美元大促销的打击对象。