如何打开女性消费者的钱包

女 人们在疯狂购买自己消费品的同时，也往往是家庭购买行为的决策者。上万个家庭认为，对孩子和丈夫大部分消费的购买与否，取决于家庭主妇的态度;一项国外的 调查表明，一个家庭55%的购买行为是由女人们来完成的，11%由男人和女人共同完成。所以，市场学家说：“抓住了女人，就抓住了市场。”那么，面对喜欢 吹毛求疵、讨价还价的女人：怎样才能让她们乖乖打开*袋呢?

既然眼睛盯上了女人的*袋，就需设身处地、真心真意地为女人着想，关心体贴女人，看看她们喜欢什么，需要什么，投其所好，女人们自会束手就擒。

夏 天女人们*苦恼的是，好好一双长筒袜，稍不留神就挂破脱丝，再买再破，再破再买，一个夏天要穿几十双袜子，经济损失且不必说，单是在一些重要场合丝袜突然 脱丝的情况就够她们头疼的了。关心女人们的袜子，商人急女人所急，苦心钻研，推出一种韧性好、不易挂破的**长袜，使女人们兴高采烈、趋之若鹜。

此外，女 人的烦恼还很多，就拿做饭来说，刚换一身衣服，一顿饭做下来就满身的油烟味、饭菜味，久久不去，自己闻着不舒服，别人闻着也皱眉头。

体贴女人的日本电器公 司利用蒸汽可去异味的原理，生产出一种廉价的蒸汽刷子，只须轻轻地在衣服上一刷，异味顿消，女人们皆大欢喜，倾囊购买，腰包里的*也就源源不断地流进了日 本电器公司的帐上。女人们就是这样，愿意和关心她们、体贴她们、为她们排忧解难的商人们做朋友，愿意把自己的*包向她们打开。