如何卖散装香水卖散装香水发技巧

前几天我与一位内蒙的加盟商交流，他给的建议我觉得还是不错的，所以今天分享给大家，因为这个问题相信也很多的**在卖香水时顾客会问到的一个问题：你们这边有没有XX品牌香水的香味?

分析：如果有客人问到要香奈儿的品牌香水，建议说我这边有一款跟香奈儿很相似的，您这边可以试闻一下，不直接说：我这边就有一款香奈儿的香型，因为直接说如果客人闻的香味与自己以前用的香味有出入就会不愿意入手购买，但如果您说有一款跟以前他用的相似，如果香味不差太远而且香味他当时闻了比较喜欢那顾客就会入手掏*购买。

就是往相似某款香水的香型**，这种方法非常好用不妨试一试，因为精油香水与酒精香水的香味不可能一模一样的，但是品质上永远高远酒精香水，这是大家都共认的一个事实。

在卖散装香水时，现场给客人灌装香水也是有技巧的。如你要给客人装5ML的香水，那么这时候用量杯挤满5ML的刻度处时，再多挤，0.5-1ML的量，然后这时候你要把刻度数告诉客人，5ML的刻度在这里，多装了一些。

这样，客人心理知道后也会觉得舒服，心里想：这位**很大方，如果好用，下次还会来这家买。这也是拉回头客的细节方法哦!