开个红酒专卖店怎么选址

2014-12-02来源 : 互联网

开个红酒专卖店怎么选址呢?对于这个问题,下面我们用举例来说明,大家赶紧来跟随我一起看看红酒专卖店的选址策略。

开个红酒专卖店如何选址?来听听肖先生的介绍。肖先生看上去三十左右,厚道中透出精明,曾经在国内某葡萄酒企业从事销售工作的他,对葡萄酒市场有着比较深刻的了解,在看好进口葡萄酒的发展潜力痛下决心后,抱着市场人员的职业习惯,就开始对市内的葡萄酒专卖店做了明察暗访,他曾经在一家专卖店的门外蹲了一个多月,就是要观察客流量和来店里购买葡萄酒的人群结构,揣摩他们的购买心理,心里渐渐有底了。

谈到开个红酒专卖店之所以将专卖店选择在这个位置,是因为他发现,零售对于葡萄酒专卖店并不是*主要的营业收入,按肖先生估计,零售只占到整体经营额的20%左右,那么开个红酒专卖店开在闹市和繁华的商业街,租金会很高,在创业之初难以达到收支平衡,就会给经营带来压力。

而另一个重要原因在于来逛专卖店的人,很多都是一些住在周边的居民,多喜欢在下班后散步到店里看看,坐坐品品酒,聊聊天,一般来说愿意进店里来看葡萄酒的人进本上是葡萄酒的爱好者,也就都是潜在客户,他们对选酒都比较慎重,因此喜欢问这问那,但一旦下决心就会购买,而且会常常光顾。

一些商务人士、**也会在悠闲时间进店看看,就算是不买也使了解一下,一旦需要的时候就会开车过来或者让司机来拿酒。而这些**和商务人士在白天往往都很忙很难抽出时间去考虑选酒的问题,因此就算放在闹市和商务区效果也不一定很理想。

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