保持促销活动的统一步调

自 营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。比如在商场或自营店促销期间企业应该通知加盟店同步进行一些促销活动，或者视促销规 模给予加盟店一定的促销补贴。

自营店在操作特价活动的时候也应该视情况给加盟商提供一些有效的特价商品等。而企业也可以要求加盟店在有促销活动推出时候， 应该报公司批准备案，而不得擅自操作促销活动。

99年笔者曾经供职于康师傅，当时康师傅的业务人员分成两大块：直营业代和经销业代。分别负 责直营卖场和经销商的管理。商超类卖场一般由直营业代负责，记得曾经在东莞家乐福做促销活动时候，**就卖空了满满两个大货架的货，需要紧急配货，而广州 的分公司又来不及调货过来。

所以业代只好找东莞当地的经销商商量借货，经销商就很愿意配合，马上从仓库调了很多货物送到卖场。因为公司在促销活动同期，已 经给了经销商相应的补偿(公司自营店促销期间，经销商可以享受买十赠一的优惠)，让他的利益并没有因公司促销而受到损害。