摆地摊卖袜子的阿姨的故事

很多发财的机会都是在当时特定的环境下，不被我们大多数人认可的。机会永远都只是少数人认可的。我也有同样的想法，于是来到浙江义乌**商贸城，商贸城的繁华车水马 龙，大街小巷到处都是摆地摊的，有时候还真羡慕摆地摊，她们**无虑的工作，当然也要每天面对城管的查处追赶，似乎现在摆地摊成了一种时尚，而不是**的 工具，或者说已经不能像八十年代一样成就****。真的是这样吗?

我就遇到过这样的一件事，那位摆地摊的阿姨真是太厉害了。昨天刚好路过一个农贸市场，农贸市场每天都是来来去去的人，自然摆地毯的到处都是，现在 也正是亚运期间，义乌城市建设也做了相当大的工作，经常查处一些摆摊点。昨天刚好路过农贸市场，听到路边有放喇叭，叫卖袜子，很多人在看，咱们也顺便凑个 热闹去看看，看了一下那里的袜子其实也跟别的地方袜子一样。

我问**：你这袜子有什么不同吗，看上去一样嘛!**回应说：我这个袜子可不一样哦!它是竹棉纤维制作的，耐用而且是加厚的，10元三双，随便挑选。随便看了一下，那里的运动袜子还真多，而且价格非常低廉，跟专卖店的袜子没什么两样!.

为了搞清楚她这个袜子到底是怎么来的，等顾客少一点的时候我随意的问**，于是跟**去答话，**您也是湖南人吧!

**回答说：嗯!

那我们是老乡啊。我是株洲的，您怎么想着到义乌来发展呢!您这么大年纪应该是儿孙满堂，享清福的时候了啊!您看，您还是那么年轻，有活力，在外打拼，真的也很不容易哦!

**回答说：是啊，我有一儿一女都在读大学，儿子女儿的学费也比较多，我现在还能动，能付出多少就多少吧!

我说：**您将来一定会好命，长寿的。您看您多幸福啊，有一儿一女。您这个袜子都是您从湖南进货过来的嘛!

**回答说：这个袜子是批发商进来的，我们是代卖的，小摊点而已啦，小本生意。我说：**您真有商业想法啊，您看你的地方正处在十字路口，地方优势明显优于别人啊，而且是人流量非常大的地方。

**回答说：呵呵(笑笑)，我们这里就有两家，就我们两家竞争，刚好农贸市场两道出口，我们一人摆一边，我这个是竹棉的，非常的耐用的。我回答说：哦，那你们这边的袜子怎么这么多**，而且价格还这么便宜啊!

**说：其实这个牌子只是印上去的标记，不是真的什么**，但是质量可以跟真的**一样，客户享受的都是质量要好嘛!原来是这样啊!怪不得，哪有 **的货这么便宜咯!足可以看出品牌的作用是多么的强大，任何公司拥有了自己的品牌，就等于是让顾客自己找上门，因为顾客已经非常享受了这个感觉，顾客买 的永远都只是感觉。

我问：**啊，那您应该 卖袜子 了好几年了吧!利润怎么样啊?

**回答说：我在这里摆了2年了，以前打工的工资真的是太少了，现在每个月除去进货成本和档口月租，也能月入将近万元，对于女儿儿子的上学的费用 基本上可以解决，现在还可以，只是最近广州在举行亚运期间，城管查的比较严，天气不好也很不好摆摊.