咖啡馆里的非咖啡生意经

以创业孵化为商业核心的创业咖啡馆，形在咖啡，却意在孵化。因此，它的商业模式也围绕此目标展开。

3W咖啡联合创始人鲍春华向《每日经济新闻》记者如此解释3W咖啡的经商哲学：“以咖啡为载体，为创业培训及风险投资机构寻找项目搭建平台。”

在IT圈内人士看来，3W咖啡属于创业交流类新型孵化器，主要提供低成本的开放式办公空间，然后通过微博**、活动组织等搭建投资人、创业者及创业服务机构等交流共享的空间环境，如投资对接活动、创业培训等。

在采访中，《每日经济新闻》记者发现，通过整合技术、信息、市场等社会资源，结合北京中关村特有的环境、地缘、人才、资本等优势，3W咖啡形成了一套符合创业者发展需求的业务体系：提供持续的深度沙龙及聚会，以促进创业者、投资人等主流目标客户群之间的互动交流。3W咖啡以“圈人脉”为主流业务模式，这与其创业团队有密切关系。

3W咖啡是由一群热爱互联网、酷爱咖啡和红酒的互联网人士通过微博发起，目前共有183名股东，都在创投圈和互联网界颇具号召力：腾讯联合创始人曾李青、真格天使投资基金创始人徐小平、红杉资本中国基金创始人沈南鹏、北极光创投合伙人姜皓天、枫谷投资董事长曾玉、去哪儿CEO庄辰超、淘米网COO程云鹏、学而思创始人曹允东、雪球财经创始人方三文及来自腾讯、**、新浪、搜狐、盛大、金山、阿里巴巴等公司的高管。

据了解，3W咖啡**批股东，每名*多只能出资5万元，限购咖啡馆5000元/股的股票10股。第二批每位股东只能出资6万元，限购6000元/股的股票10股。而咖啡馆管理团队成员许单单、马德龙、鲍春华三名创始人，共占30%左右股份。

除了183名股东之外，3W咖啡还网罗了一批大型IT公司总监级的人物和**产品经理，组织了**俱乐部。俱乐部之下还组建了针对***的逐鹿客户俱乐部。至此，3W咖啡完整编织了链接创始股东、**、***的三级人脉图谱。

*近3W咖啡还通过一笔天使**，获得了600万元的外部投资。3W咖啡正在筹建一个互联网求职与招聘网站，取名拉勾网，由此进入IT招聘领域。

位于中关村的**咖啡是另一家广为IT圈内人士熟知的创业孵化平台。

**咖啡一位创业者告诉《每日经济新闻》记者，来到这里可以更多地接触投资人、媒体和其他创业者。而在**咖啡这样的圈子文化中，开放的环境可以让创业者们更好地整理思路和整合资源。

精心培育之下，这家占地800平方米的**咖啡目前吸引了10个常驻团队，还有新的团队不定期加入进来，当然也会每隔一段时间有团队从**咖啡“毕业”出去。

**咖啡创始人苏菂介绍说，根据创业一族的现实需求，**咖啡的创业孵化分为3种类型。**种是实体孵化，创业者长期驻扎在**咖啡办公;第二种是流动孵化，创业者一个月或一周来几次，主要受**咖啡这个平台提供的一些特殊创投服务吸引;第三种是心理孵化，创投人士获得**咖啡认证后，通过网络远程享受相关创投服务。

**咖啡还开发出了虚拟孵化的业务概念，即**创业俱乐部。每年根据报名团队选择一部分创业团队进行孵化，提供一些创业必需的硬性资源，如免费服务器、安卓测试工具等，另外还有一些软性资源，如知名天使投资人、律师联盟团队、UI设计**、技术骨干等人脉整合和招聘对接会、产品挑刺专场等，从而为创业者提供创业中需要解决的一揽子方案。

“到底做哪些事情可以给互联网人士提供更好的服务”，这是北京贝塔咖啡负责人贾宁正在思考的问题。

中关村西区互联网企业扎堆，咖啡馆也很多，贾宁的团队也讨论过，无论是商业需求，还是生活需求，贝塔皆应涉及。“我们不仅是一家餐饮企业，还要把互联网业界的精神品质带给大家。”贾宁的话透露出其目前仍在探索其业务边界的焦虑。