面对这块市场创业公司作何取舍

*近几年，不计其数的公司号称自己可以做癌症早期、超早期(刚刚有个别基因突变)筛查。这当然契合了当下尤其是拥有了一定**、身份的人的心理。把干预阶段往前提，也与*新的医疗理念一致。

癌症个体化*疗的起点是医院，而人们总是在已经感觉到不舒服时才会去医院。在你认为自己还是一个健康人的时候，至多会每年去体检中心做体检。如果能在这个时候进行一些可靠的预防性基因筛查，给予你恰当的提示是否有必要再去医院确认或排除一下癌症风险，当然有其积极意义。

*近，****生物分子样本制备和分析厂商凯杰(QIAGEN)与苏州工业园区生物纳米园(BioBay)合资成立的转化医学中心总经理张佩琢便“微服私访”去了一家全国***3的体检中心，想看看其在癌症筛查方面开展得怎么样。对方出具的标准体检单上并无相关项目，提出索取资料的要求后，他拿到了一份长长的男性、女性肿瘤全项的列表，但未标明测的是哪些基因。进一步询问，发现对方也并不清楚细节，甚至连定价也没能当场报出。

据此，他对《创业邦》杂志分享了他的判断：“虽然每天上门做体检的人那么多，提出要做癌症预防性筛查要求的应该还非常非常少，体检机构在这方面的**力度和销售量恐怕都是值得怀疑的。”而经过我们向体检机构及癌症预防性筛查公司求证，这并非特例，目前较多开展此项业务的主要还是一些强调特色、面向**人群的体检或曰健康管理机构，尚未在全国性、大众化的体检中心铺开。

既然如此，一些希望把握主动权的公司便决定自己建第三方特检中心直接面向消费者：靠强化市场营销把消费者吸引到自己这里来做检测，自己出报告，自己解释给消费者听，自己给出干预意见，*立于医院和体检中心自成体系。这*先必须拿到第三方诊断中心资质。再者，B2C模式对市场能力的要求比之B2B要更快速更强劲有力，需要更多的资金，以及，勇气。苏州为真是个中代表。

为真生物是一家与厦门艾德差不多同时期从个体化用药检测起步的公司，但近年把重心转向癌前的超早期筛查。在他们的对外宣传中，只要16800块就可以实现“46个基因、259个突变、18种癌症***检查”。而且这种检查在国内只有他们能做，在美国也没法***做。

“这个项目两年前就启动了。只不过当时我这么说，所有人都觉得我不是疯子就是骗子。”为真的创始人王弢不愿太多提及往事，更乐于展示当前的成果：已经与上海455医院(三甲)合作成立了一个生物诊疗科，从前端健康人群筛查开始收*病人。在海南拿到了第三方诊断中心资质并且即将建成，在苏州与海关合作，北京、上海、广州与其他合作伙伴合作共建诊断中心也已经在规划、推动中。16800块的超早期筛查现在一个月能做200个，目标是到年底增加到1000个。在他看来，目前这种高难度、高成本的检查并非所有社会大众都能负担的，所以将目标市场锁定在了部委及大国企官员、银行高层、企业家俱乐部等**人群。

而他似乎也的确长袖善舞，仅仅在我们拜访的1个多小时时间里，就有总后卫生部、新华社等处的人来访，海关、银行、电视台打来电话，并提到了总参、科技部火炬中心、国务院发展研究中心、部队医院院长等许多关键词。因为为真的业务本身就涉及癌后的个体化*疗，所以在王弢的规划中，那些面向消费者的诊断中心并不会只局限于癌前筛查，而是要把从超早期筛查直至肿瘤放化疗的癌症防*全程衔接起来，构成一个系统。如果能实现，那就是在中国创造了一种全新的商业模式。理念当然好，医学专业层面我们不多做评价。很清晰的是，这种模式的成败关键在于能否“搞定”这些**人群。如果你是开展同类业务的创业者，参考这种模式前*好先评估一下自己的活动能力。

有意思的是，另一家起步更早的公司雅康博却做出了完全相反的选择。八九年前，当创始人许军普开发出了癌症个体化用药检测平台“佰康安”试图在中国做**时，发现国内这个市场还没开始。为了活下来，为了现金流，他开发出了另一种面向早期筛查市场的产品“易佳安”，原理是通过检测尿液里一种与癌症发生关系紧密的酶的活性来筛查癌症。这是一种传统的蛋白指标，科学层面没有什么争议，特色是无创、便宜。如果结果是阴性，说明你什么癌症都没得;如果阳性，你可能得各种癌症，不知是哪一种，需要进一步去医院做检查。这从经济性和筛查效率来说有一定意义，但不是必须的，很考验市场**能力。而经过几年的**，效果并不令人满意，用许军普的话来说就是：“直接说服公众没有标准，市场太乱了，很多公司昙花一现挣完前就撤了。”这时，个体化用药的市场慢慢打开了。他又把精力转回佰康安，在这一领域占据了一席之地。

癌前癌后孰优孰劣，并没有标准答案。不过值得注意的，中国目前对特别是脱离医疗体系的预防性检测的监管还非常不明确：没说不能做，也没说能做。这种不明确是把双刃剑：投机分子可以玩噱头、打擦边球来浑水摸鱼。这样的人多了，技术、模式可靠的创业者就会面临劣币驱逐良币。而且，中国加强监管的方式通常是“一刀切”。等市场乱到一定程度，政府觉得得管一管了，像此前对干细胞*疗那样全部叫停，也不是没有可能的。