商业构想通向成功的根本要素

我并没有高估这一点的重要性。很多决策者都没有及时注意到他们构想中的制造过程并不实际。那些需要推出新的制造设备才能生产的产品会让人付出高昂到难以想象的代价。应该事先联系承包制造商来判断你的产品构想是否能够实现。承包商能很方便地通过网络或者贸易协会弄清楚这一点。给他们简单描述一下你的产品，给他们看看产品的CAD概念图，然后问问制造100,00或者200,000个这样的单位需要花费多少。

别忘了让为你工作的任何一个人签订一个保密合同。再给任何人看你的构想之前，先去申请一个临时性的**。这并不耗费多少，却能保护你的构想至少在一年之内不被别人申请**。

你的构想制造出产品需要花费多少?通过承包制造商获取报价吧。如果你的产品明显比市场上的其它同类产品贵得多，你就必须反思一下了。如果没有一个有利的销售价格，零售商们是不会进货的。一般性的基本原则是：产品会以制造费用的五倍售出。

很多决策者都误以为他们卖的实际上是产品的优势，不是构想的优势。产品优势确实会刺激消费者去购买产品。可同样的，你需要去向每一个合作者兜售你的构想的优势所在，比如你的投资人，经销商，零售商。你的构想有*一无二的优势吗?意义重大吗?举个例子，我对自己的旋转式标签技术的简洁描述是：“这个新标签技术会为你们的外包装增加百分之七十五的空间。”如果你不能给出一个简洁的，明晰的表述，那就说明你的构想优势不够强——搞不好根本没有什么优势。

除了简洁明了的优势表述，你也需要让产品更利于消费者去自行理解和使用。比如说，在**我的标签设备的时候，我在我的样品上放了一张手的图片来标示如何操作标签，这样就能向人们展示他们要如何去使用它。

如果你的构想太过新颖或者复杂，以至于消费者必须先被教导如何使用它。那么，不管你能不能确定他们一定会需要它，你都得为这个支出不少。大部分公司都不会愿意投资这种激进的构想。构建一个合理的市场策略是很难的，你不仅需要描述你的构想，兜售它通常会是更主要的任务。让你的产品更符合直觉性，它就会更符合市场性。