姬葵与推销的产品

2008年姬葵开始推销自己的产品，她来到毕奇洛(C.O. Bigelow，**护理品商店)在曼哈顿的旗舰店，“谁负责采购?”她带走了一笔订单。Eatwhatever推出一个月后，一个做**的朋友帮她的产品出现在糖果生活(DailyCandy)网站的*页上，12个小时内就给她的网站带来了总值两万美元的订单，用户口碑评论也不少。有了渠道商的帮助，Eatwhatever很快进入了多家纽约零售店，甚至扩展到了巴黎和悉尼的零售市场。

但是因为始终缺少和大规模销售商的订单，销售额始终在很低的水平。2008、2009和2010年三年，该公司的年收入始终未能突破四万美元。现金拮据，姬葵终于到了无法为广告开支的局面，甚至连外包生产下一批产品的*都没有。

选择 之后她通过朋友引荐结识了阿瑟・硕英(Arthur T. Shorin)，他是一位投资人，也是Topps 公司的前高管。阿瑟能够为姬葵的公司带来订单，并且会立刻投入25万美元，如果有效果的话还会投入更多。但是阿瑟的条款有些苛刻，而且没有谈判的余地。他要求获得公司75%的股份，姬葵只剩下25%的股份，未来如果能够达到条件则有机会再多获得15%的股份。阿瑟开出的条件还包括一个职位，在他位于纽约的创业孵化器Artuitive公司工作。

朋友们劝姬葵不要接受，认为条件实在是过分，虽然她有机会将股份提高到40%。但是阿瑟在两人的会谈中给姬葵留下了很深的印象，她不禁自问：25%的公司股份是不是会比什么都没有要好呢?

议论 史蒂夫・舒斯特(Steve Schuster)的公司生产Blitz牌薄荷糖，他认为：“罗丝海德勒的现金流状况十分堪忧，同时——也是许多创业公司都会遇到类似情况——没有**搞清楚需要用多少*将品牌扩张到一个合理的规模。阿瑟・硕英的提议很精明，*一无二。基本上他现在是姬葵的*后希望了。阿瑟・硕英很了解这一行的生意，罗丝海德勒应该接受他的提议。”

约什・科佩尔曼(Josh Kopelman)是First Round Capital的合伙人，他表示说：“创办伟大公司的人是企业家，不是投资人。从我的经验来看，如果创始人在种子轮没有获得足够的股权，将会大大影响他们的积极性，在投资人和创业者之间形成利益不一致。我会鼓励罗丝海德勒继续寻找可行的方案，包括从朋友那里借*。如果她坚信自己的公司能够**价值，获得成功，那么让朋友们投资自己的公司实际上是在帮他们。我也会建议她稍稍调整一下品牌形象，让更多投资人感兴趣。”

阿德奥・莱西(Adeo Ressi)是风投评论网站TheFunded的创始成员之一，他认为：“罗丝海德勒**不应该接受。*先，她**失去了公司的控制权，任何时候都有可能在无人通知的情况下被扫地出门。第二，这个协议太特殊，(一旦签字)她再也无法接触其他投资人了。第三，这一轮投资过后公司业务的估值低于7万5千美元，是营收的两倍。从条款来看，她会成为Artuitive的一名员工，所以这次投资更像是聘请她，而不是投资。这可以说是一个天使投资的机会。从好的方面看，如果罗丝海德勒投入四个月时间去多见一些天使投资人，她会募集50万美元，估值达到7位数。不过她要见至少150位天使投资人，浪费许多时间在介绍公司上面，而这些人不过是想占她的便宜，像阿瑟・硕英一样。”