如何在巨人脚下赚钱

当**成为商家趋之若鹜的另一金矿后，一批提供**第三方***也顺势而生，成为金矿边的卖水人。口袋通、微库、微盟、乐享**、微俱聚、**管家等**服务商先后出现，企图借**的东风*一笔。亿邦动力网日前专访了**第三方开发企业“微盟”技术总监Alfred，了解其在短时间内快速成长的历程，以及在*人脚下**的生存逻辑。

5个月野蛮成长

2013年7月，曾在百度技术部门任职的Alfred与朋友合伙创立了微盟，成为**掘金大潮中的一个“卖水人”。彼时，虽然口袋通、**逛等**服务商都已经小有名气，但市场空间依然很大。从7月份产品正式上线到12月份合作10万商户，微盟经历了一个飞速的成长期。

北京大成律师事务所是微盟的第一客户，属于定制开发项目，即客户提出需求，微盟进行一对一的开发。最终实现的“微官网”功能包括：律师事务所基本信息展示(包括相关新闻、最新业绩、会议活动等)、分类律师搜索、律师在线咨询等等。

虽然定制开发项目收入不少(价格通常在10万左右)，但微盟很快放弃了这个策略，专注价格更便宜的标准化产品开发。据Alfred透露，成本太高是其放弃定制开发的主要原因，一对一进行定制开发，需要的时间太长、注入的精力更多，虽然价格更高，但微盟更愿意“薄利多销”，通过更低的价格(3800~12800元/年)，获取更多客户。

微盟最终放弃开发定制，转作标准化产品

为了更快地培养和拓展商户，微盟从2013年9月份开始启动代理商计划，把触角伸向全国的传统商户。到12月份，微盟的代理商数量超过300家，接入商户数量每天以1000个的速度增长，目前总量已达到10万家，覆盖了电商、餐饮、房产、汽车、医疗、婚庆、旅游等行业。

在电商领域，微盟一开始的定位就是让客户自建商城，而非依托于淘宝或者天猫，避免未来掣肘于阿里。而事实证明这个防范是正确的：曾经依托阿里体系，帮助淘宝卖家在**引流的**逛、口袋通等都面临淘宝****入口而寻求转型。微盟不打算依托于阿里，而是建独立商城，直接在**结算。