做好一个县级种子营销总代理

2014-12-25来源 : 互联网

诚信为本,信誉**。

这是县(市)级总代理应具备的*起码的条件。如果一个总代理没有诚信,只会以自己的经济利益为中心,那么在种子营销过程中,将会掺假使诈,以次充好,这种利益是短期的,会严重损害经销商在农民、乡镇零售商、上游公司眼里的形象,后果是将失去所有的合作伙伴,并官司缠身。

专业技术知识过硬。

一个县(市)级总代理,必须具有较强的专业技术知识,做到业务娴熟,才能随时了解和掌握各品种的特征特性和栽培技术要点,并指导用种农户进行生产,夺取粮食丰收。

仓储设备齐全,经营场地宽。这是县(市)级总代理搞好种子营销必须具备的起码设施,如果没有任何仓储设备,没有经营场地,要当一个县(市)级代理就无从谈起。

县级种子营销总代理应具备的能力

经济支付能力。种子经营价格高、成本大,没有一定的经济基础作支撑,种子生意就无从做起。那种靠赊购赊销、提篮子的总代理,是无法让人信任的。因此,总代理必须具备一定的经济支付能力,才能将种子营销持续下去,并获得较高利益回报。

驾驭、**市场能力。

同时要随时有效地了解和掌握市场动态,如用种户需要什么品种,需求量有多大、价格行情、国家政策等都要了如指掌,随时进行调节,不要受制于他人而束手无策。经销商要保持在县内及周边县的**,还要注意到:农民种植习惯具有两面性,有利的方面是继承传统,保持地方特色;不利的方面是阻碍着农业生产的进步和发展。农民种植习惯是可以改变的,它随着社会的不断进步而变化,改变的速度往往与社会发展进程相一致。

现今,受政策推动、**引导、市场带动、典型带动、服务助动、农民自动等影响,农民种植习惯改变的速度明显加快。 在发展农业生产和调整种植业结构中,*重要的是改变农民种植习惯,其中主要措施又是更新良种。因此,种子销售对传统种植习惯始终是一种冲击。旧的种植习惯被打破的同时必须建立起新的种植习惯,才会有利于种子销售。种子销售靠市场,市场就是农民普遍购种形成新的种植习惯的场所。

农民用种多,种子营销就好。因此,种子营销应注重远近结合主动引导市场。**的品种是农民形成种植习惯的品种,应保持足够的货源,以适应市场的需要,提高近期的经营效益。

随着农业生产的不断发展和农民种植习惯的逐步改变,**品种会逐渐失去市场。要保持种子营销**于市场,就需要提早重视远期目标,从抓新优品种的信息入手,搞好品种引进、试验、**和宣传,积极配合上游厂家主动引导市场,促进农民种植习惯的改变,增强种子营销的活力和后劲。

社会关系处置能力。

一个县(市)级种子营销总代理,既要与上游公司****,又要与管辖范围内其他种业公司的总代理****,还要与周边县(市)的总代理发生联系,更要与自己下属的零售商****,甚至要与广大用种户****。一旦这些关系处置不好,就会带来种子市场的无序竞争和不正当竞争,造成彼此之间相互扯皮、互相埋怨,不但种子积压销不出去,得不到应有的利润,还会使那些不法分子有机可乘,从中牟取**。

处理矛盾纠纷能力。

当种子销售到用户后,因各用种户生产技术参差不齐,加上各品种受气候、地域的影响较大,再加上下属零售商专业技术水平不一,往往会有一些种子质量因素和非种子质量因素引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、抗性不好、产量低等问题的出现。对于这些出现的问题,总代理一旦处理不妥,不仅给自己和上级总公司带来不必要的经济损失,而且会损害品种的形象和**价值。

行政沟通能力。

随着****市场经济体制的进一步完善,法律法规的不断健全,行政管理逐步加强,而中国的管理特点是以县级为行政区域。因此,在种子非质量事故处理过程中,与管理部门的沟通工作显得尤为重要。

经销商前途在何方,路如何走

对于经销商来说,随着利润逐渐摊薄,厂家的要求越来越高,要销量,还要现款,还得控制退货率,这在前几年是不可想象的事情,可现在已渐成行业风气,经营风险日高,生意越做越不*钱,许多经销商一年不如一年,颇感无奈。

经销商是联接厂家与终端的重要节点,上联厂家,下通终端。通过厂家,经销商可以获得适合本区域市场、有利润空间及**前景的产品。根据产品,选择适合当地销售的零售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中,形成产品通路畅通,就会形成一个“三赢”的局面。因此,经销商想成就自己的命运,建设一个有效运转、畅通无阻的营销出路至关重要。

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