三只松鼠——线上的海底捞

2014-12-25来源 : 互联网

2013年的某个时段,微博被一阵“松鼠之风”席卷,它的制造者是坚果类食品品牌三只松鼠。7月3日,金山CEO傅盛在微博上发布了一条长微博分析三只松鼠的服务,从包装、问候语、**体验等角度称赞三只松鼠的产品和服务超出预期。

这条微博*终被转发8000多次,并获得行业内不少人士的****。一袋简单的坚果食品何以获得如此大的赞誉?这同样源于它的服务与沟通。“三只松鼠”系列的产品和包装都有卖萌的卡通松鼠形象;店铺的客服名字都叫“鼠某某”,管买家们叫“主人”——这便一下将顾客推到了一个**的位置。在送给顾客的包裹里,三只松鼠放置了果壳袋、湿巾、封口夹等物品,做好每一个细节,并且其口袋上的问候语也温暖人心,比如果壳袋子上的提示是:“主人,我是鼠小袋,吃的时候记得把果壳放进袋子里哦。”

在微博上,三只松鼠官微的原创微博并不多,而是将更多的精力放在了与网友沟通上。三只松鼠在微博上时不时会转发一条@他的微博并与顾客卖萌互动,除此之外,它*大的工作是主动与顾客沟通,一旦你在微博上提到三只松鼠,它便会很快来与你对话,当然说话前都会加上一句“主人。。。”

为了做好与顾客的沟通,据说创始人章燎原还亲自编写了一个上万字的“松鼠客服秘籍”,学习这些“秘籍”的客服都是85后和90后,章燎原说自己对这些年轻人的管理风格是“信任和授权”——这与海底捞的服务理念不谋而合。

三只松鼠在2013年的双十一以全天售出220万袋食品,**出3562万的日销售额稳坐天猫全网食品电商****的宝座。就像海底捞,三只松鼠的成功难以复制,它的成功同样有赖于基于**服务和沟通的企业文化。

在社会化媒体上进行用心、有效的沟通,就像在传统广告业**先行的策略,用有效的沟通建立品牌在受众心中真诚、热情的形象,然后再用创意来丰满这个品牌形象,这其实才是社会化营销的正途。

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