真实的洗衣行业已经千疮百孔

品牌商卖的是设备，而非品牌;买的是房地产

洗衣店这个行业基实是靠洗衣设备驱动的。品牌商靠给每家加盟店卖干洗机**，加盟生意就成了出售设备，而设备是***的生意。

麦当劳一家店每 年收益八**中，可能有五六**都是管理费，如果拿掉麦当劳的名字，麦当劳店里的装修也就几十万，别的就没了，也没什么设备。可见他们的品牌溢价有多厉害。我虽然也能向加盟商收一**，但实际上这一**不是来自于品牌费，品牌费只有几万块，大部分*都是卖设备的收入，这种***的收入，让我感到很不安。

这也是为什么一个小区里，洗衣店可能有好几家的原因。是顾客需要那么密集的洗衣店吗?不是，是品牌商要靠不断发展加盟商、卖设备**。而很多加盟店玩的是房地产，投资商铺，等待升值。

不光是洗衣行业，所有行业，*近十五年，有多少企业家在想商业模式，在想顾客满意度?他们想的都是“二零八零法则”，想的都是用20%的客户* 80%利润;想的是做房地产。甚至后来房地产(这样的实业)都不做了，直接买二手房——等你这栋楼盖完了我一起买，等着5年后翻十倍。

如果都像他们那么干，我拿三个店(100万)的毛利付个房子的*付然后等房子涨到1000万，我一下都*好几**了。但是我没这么干，我想转型，因 为我觉得这样才能唤起可持续发展。我那时候真的太难太孤独了，连我的司机都跟我说“张总啊……”，就好象我**不太行的感觉，还教我怎么**。