2招教你踏上销售高速路

将一个潜在的冷顾客变成准备购买的热顾客是需要相当的时间，努力和资金的。所以为什么要等待呢?马上增加销售，选择市场**策略就会到达你*热的潜在顾客群，并成功的将他们转变成你的顾客或主顾。

技巧是至关重要的因素，它能平衡将潜在的冷顾客变成准备购买的热顾客所需要的努力。

谁是热顾客呢?就是那些想买的你的产品的人。由于他们经历了前期的制定决策，知道自己想要什么或至少大体知道想要什么，他们对你的产品都跃跃欲试。

下面列出四个找到潜在顾客的方法：

1.网上搜索引擎。

当这咱顾客做决定要购买你销售的产品或服务时，这些人会怎么做?按照Bigresearch的调查，如今90%的人在实际购买前要进行网络搜索。所以即使你是脱网销售的能手，你也要让自己的形象出现在搜索引擎上。为了引人注目，要尽力达到*高的搜索结果，*好出现在**页，因为主要的搜索者点击**页上的链接。

对大多数的小公司而言，可以采用当地有偿的搜索引擎，这咱搜索引擎使用当地的使用当地的条件，帮你找到潜在的顾客，帮你成为搜索结果的头条，比起全国性的活动，这种方式成本更低。*优化你的网站也会帮助你提高搜索结果，但这不像有偿的搜索，这种方式没有**。

2.印刷的和网上的通讯录

对大多数企业家而言，在当地的大黄页上作广告使用了他们广告的一部分开支。但随着网上通讯录变得越来越流行，减少你的相关开支，而投资于网络是非常有必要的。你如何安排网上和纸面的花费呢?*近一个由Kelsey做的调查发现，年青人和年老一点的人有所区别：十几岁的青年或更年青的人愿意使用搜索引擎，而大多数超过45岁的人更愿意使用印刷的大黄页。

如果你是一个一对一个打广告者，你还可以使用其它的网上或网下方式找到你的*热的顾客。这取决于你的市场，你的潜在顾客可能*先看广告或列出传统的行业通讯录，得到资源本。