传统企业转型的3大死法

一、方法太单一，拼死

经常有企业和笔者报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上在笔者眼里，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。江礼坤总结了一下，传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告(邮件、**、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、**等等，到处发小广告)，比如竞价，众所周知，**页左部的付费排名，*多只显示10个结果。

如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去*同一个词的**名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，*后在激烈的竞争中被人拼死。对于方法掌握的很少的朋友，江礼坤做个小广告，**一下自己的《网络营销**实战宝典》一书，此书主要讲方法，自2012年1月上市后，长期占据当当网网络营销类图书销量榜**。

二、方法没用对，怨死

其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和**，效果却不理想，死了都不知道为什么，白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没效果的F总，当时我问他认操作的，具体怎么操作的。F总说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。我一听，没效果就对了。从战术层面来说，F总做的这些工作，都是基于**竞价帐户本身，咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好，核心是做好帐户的优化，这是错误的。帐户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。

再说个常见的例子：很多企业都建立了网站，在这里笔者告诉大家一个数据，现在互联网上90%以上的企业网站都是垃圾网站(我给垃圾网站的定义是：若一个企业网站不能很好的给企业带来订单和利润，则为垃圾网站)。为什么会这样?原因是很多企业没有正确理解网站的作用，大部分都认为网站是宣传工具、展示工具，建站时奔着**大气上档次的方向来建，结果就是建出来一个垃圾网站。

三、老思想作怪，病死

现在很多企业主都抱怨环境不景气，生意不好做。我认为环境等外面的因素固然有，但更多的是内在因素，通俗的说现在的企业生病了，而这个病的根本是在思想上。所以转型互联网*先要转思想，思想不变，早晚病死。送给大家一句话：“老思想加新模式解决不了新问题!”。

很多企业认为自己建一个网络平台，做做网络**就叫转型、就叫与时俱进，此乃大错特错：开个网店、建个网络平台根本不叫转型，因为企业的本质一点没变。很多企业在线下开个工厂或开个商铺，然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。线下生意不好做了，跑到网上建个平台，通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，想一想，本质变了吗?那里变了?其实很多企业把互联网当成了一个新的销售渠道，这是典型的老思想加新模式。很多人管互联网叫第三次工业革命，为什么叫革命?因为互联网这种新技术的出现，改变了人们的生活习惯、覆盖了许多行业，一些行业也随之被淘汰，所以叫革命。所以想真正转型，不是变渠道的问题，是变思想的问题。可以说转型互联网就是闹革命，而*先要先革自己的命。