创业 沃尔玛买我的粉笔

刘垸村里几乎家家户户都在从事粉笔相关产业，而刘大锋却比较另类。他考上大学，接着到广东打工，在一家知名搜索引擎公司工作。2003年春节，他回家走亲戚时，开始关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在网络上做会很有前途。

“当时的压力非常大。”刘大锋说，在村里人看来，考上大学的人应该在外面出人头地，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用处”的电脑。父亲*先发难，而邻里更是认为他“疯了”，不务正业。十多天的网上**有了效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说明互联网上做粉笔生意还是有可能的。于是刘大锋接手了哥哥名下的一家粉笔贸易公司。

有人来问，但还没有成交的订单，母亲给刘大锋下了死命令：“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去!” 对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里!村里人对刘大锋做生意的模式也很好奇。别的销售人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。这充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实的生意做呢?顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的**个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。

一次事件使刘大锋的创业模式逐渐清晰起来：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是自己注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，*大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，**为其他地域的品牌

商们供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

刘大锋使得原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的**是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。刘大锋的生意模式开始得到村里人的认可，他也**是“疯子”了，有一些生产户也开始学习刘大锋，在网上寻找商机。向村民们解释他所获得的订单时，也往往是说“他在广东打工时联系到的”。但后来，他意识到，只有一个人是做不出一个产业的，必须大家一起努力，才能把生意做大，于是，如何在网上做生意就**是机密，很多生产户也像刘大锋一样，在网上发出供应信息。

生产者的能力是有限的，他们需要过多地关注生产，在销售方面，就难以成为高手，“他们往往是发一些信息就完事了，看到没效果，就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。”刘大锋说。刘大锋的订单越来越多，村子里的生产户们渐渐地都成了刘大锋的生产商。“全村有1000多人都在为我生产。”刘大锋自豪地说。

有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生的变化，**只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。这说明刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75% 都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”