三个大学生做起校园创业先锋

三个刚毕业的学生创立的小公司，击败了奥美、实力传播、电通等**广告公司，获得索尼、盛大网络、网通和康师傅近300万元的校园**订单!这三个平均年龄只有27岁的创业伙伴，开发出2000万大学生的营销商机，做起校园里的生意来。

创业从兴趣开始 小公司开发出十亿大市场

2001年，当时在Sohu担任市场部经理的中展，惊讶地发现，Sohu在大学里做的**活动一年竟然耗资近300万元。后来他到了Tom.com，同样发现这个企业很重视校园市场的开发，并且愿意拨出预算经营。尤其当2003年中国移动耗资8000万元在校园**“动感地带”时，更让中展觉得，这的确是一个大市场。

经过一番筹备，去年3月1日，中展选择了这个学校寒假开学的日子创立***公司。他的创业伙伴是两个刚从大学里毕业的女生，今年才24岁的饶维维和罗渭临。

饶维维是中展在Tom.com的下属，一直在为公司执行校园**活动，罗渭临是北方交大的学生干部，相当熟悉和热心为企业做校园**，她们各自在校园营销中扮演不同环节上的角色。“中展介绍我们两个认识，三个人凑在一起把这个校园市场讨论的更清晰之后，就有了一起创立***的具体想法。”模样还带有校园清纯的饶维维和罗渭临说。

“校园对我们来说再熟悉不过，简直是一个金矿。”饶维维和罗渭临当时刚毕业半年，中展也一直操作着校园活动，他们都知道学生的平均消费并不高。但是校园的特点是，这些学生的生活基本一致，消费方向也很简单，对符合他们消费方向的营销也更容易接受。而且，在他们的主要消费品中，比如电脑、数码产品、方便面这样的产品，平均消费水平甚至比其他人群要高很多。

中展认为，如果选对了产品，校园里的接受程度让客户都感觉吃惊。他在Sohu的时候，曾经为公司**一款叫“闪电邮”的电子信箱，对于上班族来说，更换信箱成本太高，所以他选择了以学生为主要**对象。当时计划**吸引5万新用户，结果**

第**达到了16万，两周之后**活动结束还保持每天10万的增长。

而且，很多企业更看重大学生在毕业之后的消费潜力，培养大学生的品牌认知和消费习惯，因此大学校园成了很多商家必争的战场。对于一部分公司来说，进入校园**并不是卖产品，更多的是要传播公司的文化和品牌。

Tom.com 也是一个以学生为主要客户端定位的公司，中展在这里了解了更多校园营销的方法，也更了解了校园里蕴藏的商机。当时很多公司也看到了校园是一个大市场，但是主要操作办法是外包给广告公司，不过“传统广告公司很难了解怎么跟学生打交道，这个特殊的受众需要专门的渠道来建立”。中展意识到，如果成立一个专门做校园营销的公司，可能是为这些企业**了一个**的渠道。中展测算，在北京这个市场大概就有三四亿，全国高校都加起来大概会有10亿。

最了解校园 作息、喜好、消费习惯尽在掌握

***的**笔生意是接下一个“就业蛙”网站的生意，虽然没有大张旗鼓做品牌宣传，但很快就从传统广告公司手里抢到了客户，因为他们更了解校园这个市场。2004年3月份创立公司的时候，中展还没有从 Tom.com辞职，到6月份的时候，这家启动资金只有10万的公司营业额已经有50万了，这时候他终于下定决心辞职创业。

公司运营半个月以后，罗渭临发短信就可以“盲打”了，不用看手机键盘，就可以编辑短信息。饶维维和罗渭临每天要发送两、三百条短信与学生联络，这看似不起眼的事，恰恰是***比传统广告公司更具竞争力的地方。

“学校里的学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，那些大公司里的人哪里找得到他们?”罗渭临说，大学生们的沟通方式也很特别，一般都不愿接电话，而习惯使用手机短信互相联络。“也不能说学生是因为节省，三四条短信下来，也相当于接听一个电话了，这就是习惯，不了解的人根本想不通。”饶维维补充说。