创业 丑小伙卖水果

丑小伙卖水果

满脸络腮胡子的赵福来，24岁时开始做生意了。他*先选择的是水果生意，可是，**天摆摊他的自尊心就大大受挫：他蹲在水果摊前，正红着脸叫卖，一个中年妇女和同伴走过他的水果摊说：“你看，这个小伙子满脸络腮胡子，长得这么丑，还卖水果?看他的样子水果就不会好吃了!”

看着她们的背影，赵福来愣了。

他悲哀地想：我有那么丑吗?连水果都不想买我的了?那天，他只卖出去几斤苹果，还都是些中老年女人来买的，一些年轻的姑娘一见他满脸络腮胡子连看都不看他的水果。

这**，他**次感到原来一个人的形象还会影响到做生意：我得注意自己的脸面了!

第二天，赵福来不仅把脸刮得干干净净，还在摊位前立起一个纸牌，上写：“短斤少两，缺一赔十”。他想，我把好的形象留给大家，再以信誉**生意，我就不信做不好水果生意。果然，这**来光顾的男女顾客多了起来，到天黑时他把所有的水果全卖得一干二净。

赵福来在市场上的水果生意渐渐好起来，他也越来越忙。一忙不刮胡子，不久就又是满脸络腮胡子，这时人们已经开始接受他的形象变化。**，一位“回头客”很长时间没光顾赵福来水果摊的女顾客突然来了，乍一看赵福来的胡子吓了一跳：“天啊，你怎么变成这样了呢?不过倒是很好看的胡子。”

赵福来笑了：“我*开始就这样卖水果，卖不动呢?”女顾客摇摇头：“买的是水果，又不是买你的胡子啊，哈哈，他们为什么这样挑剔呢?我就还买你水果，长胡子心不变坏就行啊!”这时，***总统的***，已逐渐活跃于****舞台。他的照片也频繁曝光，人们开始认识了这位富有争议的人物。这时，逐渐有人开始拿他的形象和***比较，结论是他酷似***。这个结论让他心里不安了好多天，他觉得自己就是自己，怎么会像一个有争议的人物呢?这样对自己的生意会不会有影响?

不久，他发现，这个不仅没有影响到生意，反而有时有些人好奇地来看他，有时见他态度诚恳，实实在在，也就顺便买了水果。

1990 年，海湾战争爆发。***的照片在报章上曝光频率更高了。越来越多的顾客开始惊呼：赵福来简直就是***!但这时的赵福来并没有意识到自己的“长处”，反而有时还饱受相貌丑陋的困惑。有**，一个年轻的女顾客*次光顾他的店。她匆匆忙忙走进店，也不抬头就问水果价钱，并挑选水果。赵福来一直在她身边指点着她。等她挑选完了，一抬头看见眼前站着一个络腮胡子男人，吓了一跳：“妈呀，你…… 你怎么留这胡子，我还以为是海湾战争的***化了装跑来的。你快吓死我了!哼!”赵福来不好意思：“真对不起你，看来你是**次来我这里，别人早习惯了。”

“你说你一个卖水果的留什么胡子。真是的，吓我一跳，我走了!”说完她就走了，赵福来看着人家的背影只能摇头苦笑。

尽管如此，他在做生意时该怎样经营还是一如既往，他还总结出一套“水果生意经”：*先不能欺骗顾客，水果是个什么味的，甜还是酸一定实话实说，决不打逛语。其次，决不购进价格虽低质量却差强人意的货品，那样，即使你卖得便宜，*后也会葬送信誉。所以，一直以来，赵福来进货的原则就是：高来高走进好货，不拿次品唬顾客。绝不短斤缺两，宁肯称杆低吃亏，决不称杆高欺客。卖出零头不要，顾客便宜不占。……

“***”名声也越来越响。远远近近的顾客都来争相一睹“长春***”真容，许多顾客顺便就买下了他的水果。

“***”成了水果“品牌”

“***”的生意虽然越做越好，但他始终不忘自己的生意经，不忘树立起自己的“***”品牌。

2004 年6月的**下午下班时，一位女邻居买了4斤高档桃子就上楼了。不料，晚8点她突然拎着桃子跑了下来，一进店就咕哝：“怎么回事啊，连楼上邻居也骗啊?” 刚送走顾客的赵福来愣了：原来，女邻居把桃子洗完了，上称一称发现少一斤。赵福来接过桃子一看明白了：他清楚地记得，一共是4个桃子，总共4斤，现在却少了一个!按常理来说，桃子已经拿走几个小时，

且已过水洗濯了，不补也没什么错。但赵福来转念一想，自己就是再搭上一个桃子，也不能让顾客产生误会，就大度地一笑：“少了一个桃子，我给你补就成了!”马上就挑了一大桃子放进袋里一称，果然还是4斤。女邻居一声不吭地上楼了，赵福来看着她的背影只能摇头苦笑。其后，她再来买水果时，再也不说少了斤两，甚至连称都不看了。

一次，水果店附近的长春人民广播电台的一个女记者慕“***”之名来买水果，临走时却把随身坤包拉到柜台上。女记者走了半天赵福来才发现，恰巧妻子不在店里，他也顾不得这些，抓起坤包就追出300多米才追上那个记者。女记者感动不已：“看来你这个‘***’还真是名不虚传啊!”几天后，广播电台就播出了“长春***拾包不昧”的新闻故事……

2005年7月23日，长春一家媒体记者慕名前来采访“长春***”卖水果的新闻发出后，前来光顾一睹长春“***”本人的顾客更多了。

现在，“***”的水果店里，每天顾客应接不暇，你走他来，几乎都慕名而来。这些说来也很有意思。“***”赵福来总结说：“虽然我长相丑了点，可是也沾了‘***’的光，生意好得很，每天日销售额都在2000元以上。由此我总结出经验：相貌丑陋并不打紧，要紧的是积极进取，克服丑陋带来的短外，这样，你就会找到一个适合自己的人生之路，坚持走下去，终究会有所收获!”