创业 夕阳下掘金

创业故事

1996年，33岁的刘反修下岗了。 他开过制面厂、打过零工、搞过夜市。1997年，他携妻带子去了广东、福建打工，这一去就是***。

在外面的日子里，刘反修除了担心儿子不能适应这东奔西跑的学习环境，更是担心家中患有老年痴呆症的老父亲。*后，刘反修回到了黄石。

今年夏天，刘反修看中了在黄石基本上还是空白的行业——老年人用品店。除搜集各种资料外，他还调查了武汉的老年人用品市场行情，并仔细询问了每个店**的生意经。然后，他在黄石港开了一家专营老年人用品的连锁店。

经验之谈

经过几个月的经营之后，刘反修向记者总结了几条开店经验。一是老年人用品店不宜代理销售老年人服饰。因为老年人普遍对服饰要求不高，服装更换频率小。同时，每个地区的老年人对服饰的口味迥异，服饰代理难度大。

二是开店之初的“平淡期”可能会很长，要注重广告宣传的作用。很多老年人并不知道黄石有这样的店面，这样就有可能到武汉去购买商品。

三是建议在地段的选择上，老年人用品店无需开在十分繁华的地段，可以选在交通便利的居民区或退休干部疗养区或大型医药用品店的附近。如果能与医院、药店、社区居委会等单位合作，销量会更好。社区居委会经常组织老年人的活动，需要大量的老年人演出服装。

风险提示

前期投资虽然不大，但获利周期较长，且市场**比较艰难，进货渠道单一，需要投入时间和精力。因此并不建议想短期内取得利润的人经营老年人用品。

投资回报

刘反修说，开这个店几乎把他的全部积蓄都投了进去。初期7万元的连锁加盟费，1万元的装修费、每个月700元的房租让他心疼不已。开张之初，刘反修的店每个月亏损近200元。3个月之后，刘反修基本能达到收支平衡，每月有3000元左右的营业额。

据了解，2006年我国60岁以上的老年人已达到1.45亿，每年还以3.3%的速度增加。我国老年人用品市

场的年消费能力已经达到了6000亿元。许多业内人士表示，该产业前景看好。