创业者必经的10个阶段

2015-03-19来源 : 互联网

**个阶段,我是天才

特点:突发奇想,有了一个大致的想法,在某个领域进行了创新,或发现了新模式,开始通过自身思考进行初步论证,逐步修正和补充想法后,开始小范围的寻求意见,再一次修正和补充想法。

表现:这个阶段会通过网上搜索相关知识、资讯、文章和竞争者的信息。

内心一日比一日膨胀,一日比一日觉得项目可行,甚至,对持否定态度的人嗤之以鼻,不愿意与之交流,认为他们根本不懂你在想什么。

并且很谨慎,不愿意和别人太详细的讲解自己的想法,担心价值千万的商业机密外泄;

问题:这个阶段的人,几乎没有几个愿意承认自己的项目还有很多不足的,即使自己知道有不足之处,也只能自己琢磨,不想别人反驳。这是弊病,从一开始,你就无药可救了。

处方:一切合理的东西,都是从不合理演进过来的,*先要学会的就是“**了,重来……”,接受反面意见,实际上对你是*大的帮助,而在这个阶段就捧场的人,除了没什么能力就是没什么好心,别被奉承迷了双眼。

第二个阶段,勾画蓝图

特点:稍微有点理智的人,开始初步撰写商业计划书,把想法都落实到纸面上。

表现:其实,这个时候还算不上是计划书,只能说是在伏案上不断的堆积思绪的草稿,零星的记录突发的思想闪光点,然后开始逐步的将想法初步捋顺,形成一个看上去比较有顺序的计划书初稿。

然后开始反复的看,每天看几遍,都会有新的想法出现,然后兴奋的添加到计划书初稿里面。

认为项目的确可行,并且,每天都会有新的信心注入自己的血液,越来越确定自己是个可成大器的天才。

问题:*先欠缺专业的文案基础,不懂得一份严谨的商业计划书、战略规划书、可行性报告、运营指导手册……等专业文书的框架和所包含的内容,虽然这不是千篇一律的法律标准文书,但是,项目的运营所涉及的各个主要环节,确实市场规则决定的,你考虑的少一方面,运营的风险就大一方面。

处方:草稿都别扔,那些都是思想的**,根据专业人士或前辈的指导,把零散的思绪,整理成明朗的战略思路,这样,你的思维方式才算走上了正道。

第三个阶段,招兵买马

特点:开始拉拢**批团队成员;

表现:认为关系不错,能力尚可的哥们、朋友、同学、亲属等,开始相对细致的讲解项目背景、现状、未来。吸引志同道合的人筹备创业事宜,如果能够得到几个人的认同,并愿意赴汤蹈*,一同打**,那么,信心将膨胀至极点。

问题:在选人的要求上,没有严谨的人力资源考量,情感占优势,理智占劣势,忠心占优势,能力占劣势,资金占优势,权力占劣势,*后组建了一个天天喊口号的团伙,却无法发挥团队的作用。

处方:没有能力吸引人才的时候,可以广纳贤良,但是,一定要提前约法三章,谁是出*的,谁是出力的,谁是负责管理的,谁是负责监督的,说白了,谁老大,谁老二,谁老三……不可义气当先,感情用事,否则,管理的初期就如家族企业一样,早晚祸及企业。

第四个阶段,占山为王

特点:集结**批原始资本,或是自己砸锅卖铁,动用血本,或是邀请团队成员投资入股,或是借贷或是忽悠亲人资助……总之,箭在弦上,不得不发。

表现:享受型的创业者*先考虑的是相对舒适的办公环境和现代化的硬件设施。

理智型的创业者,明白**未定,百业待兴,不计较办公环境,民宅、郊区、**、地下室都可以装载梦想。

问题:初创团队,懂得经营和管理的很少,特备是**的财务人员,没有帮助企业把关的财政大臣,一切花销都是大家商量着来,或者干脆创始人一个人说的算,根本不懂得成本预算,成本管理,*后大把的冤枉*花掉了,需要资金的时候,捉襟见肘了。

处方:可以没有专业的财务人员提供帮助,但是,一定要有详细的支出计划,在合理的范围内支付成本,找不到合适的,宁可不要,也不能超支。

第五个阶段,顺利分娩

特点:经过一段时间的苦苦奋斗,创业项目无论是服务型,还是产品型,或是虚拟型,总之,这个阶段应该已经看到自己的“孩子”了,虽然还没成熟,但起码已经诞生于这个世界,那种成就感足以让整个团队傲视群雄。

表现:这个时候开始细致的考虑推广和运营,很多创业团队,在早期就已经很重视的资金问题了,但这个时候,资金的重要性才真正开始走到创业团队的*前段,没有任何事情比资本的支持更重要了。

理智的创业者或项目创始人,在第三个阶段的时候,其实就已经开始筹备融资事宜了,但是,这样有远见的创业者为数不多,另外,受现实和工作压力的困扰,一直没有把融资工作摆上日程。

还有一些创业团队,在目前这个阶段,原始资本还有结余,因此,依然没有把融资工作提上日程,其实,这是非常愚蠢的,除非自有资金足够雄厚,否则,融资,将是企业的**任务。

问题:这个时候才开始考虑融资事宜,其实已经晚了,但是,还算在正常的发展阶段,但很多团队的领导者,没有融资经验和融资渠道,同时,领导又是企业的核心人物,日常经营与管理无法分身,去融资就影响企业管理,做管理就没时间去融资。

处方:这个阶段,无论企业是否还有*,是否需要融资,都应该安排专人负责融资事宜,也可以从外部聘请融资经理或融资顾问。如果是创始人负责融资,那么,管理工作将由其他人暂时接管,务必做到专事有专人做,不要顾东忘西,*尾不能兼顾,那样,企业的发展会被拖累。

第六个阶段,四处相亲

特点:开始拿着所谓的计划书接触投资公司、中介机构、融资中间人等,通过互联网搜索出至少百家以上的投资公司和天使投资人的名单,大部分都有电子邮件、网站等联络方式,然后开始投递计划书,或主动电话推销、约见、登门拜访等……

表现:实际上,这个时候,根本算不上融资工作的进展,只是自以为是的认为开始了融资工作。

问题:在不懂商业计划书,不懂融资流程,不懂资本运作,不懂谈判技巧等,甚至不懂分辨真伪的情况下,接触投资人,其实,对绝大部分创业者而言,都是在内心万般折磨的状态下,逐步的打击自己的创业信心,与其处处碰壁,不如准备好了在下山。

处方:接触投资人并不是错误,错误在于,一开始就太过于盲目,一开始就太过于撒网。应该选择一两家针对性的投资公司进行洽谈,目的是熟知融资流程和重点、规则等,在选择一两家中介公司,目的是熟悉中介服务,并从中学习分辨真伪,一切都是为了下一步快速融资做准备,否则,广泛接触造成信息爆炸,能让你失去冷静思考、判断的能力。

第七个阶段,碰壁、灰心、纠结

特点:这个时期的创业者,找本人咨询和寻求帮助、服务的居多,他们接触了很多投资公司,却没有实质性的进展,非常迷茫和痛苦,着急的同时,又没有力气了。

表现:普遍存在的问题有三个主要方面,**,不知道为什么,找了那么多投资公司和投资人,给予回复的凤毛麟角,大多数音讯全无,却不知其因。第二,接触过很多公司和投资人,但是,*后都因为种种原因,无法继续深入,要么有前期费用使之担心受骗,要么提出一些比较为难的条件使之知难而退,要么谈来谈去才发现,对方根本不懂投资,也不关注项目实质,只是在忽悠他们走进陷阱。第三,项目已经不能再拖延,但是,融资却举步艰难,骗子太多,如果停止融资,将前功尽弃,如果继续融资,实在是不知何去何从,进退两难,万般纠结:

问题:欠缺融资技巧和经验,接触太多的中介机构,并虚假的偏多,造成对资本市场的不信任,同时失去融资的信心,不甘心,也不得不低头。

处方:过去的就让他过去,虽然企业在艰难的维持着,但是,如果你迷茫了,企业将万劫不复,冷静下来,告诉自己,这里面有问题,总结经验,找出问题所在,轻装上阵。同时,做好企业下一步艰难度日的过度方案,不要让团队信心涣散。

第八个阶段,重新选亲,非诚勿扰

特点:经过一段时间对资本市场的了解,以及对中介机构、投资公司、中间人等的了解,大致掌握了一些融资的技巧和识别骗局的方法,同时,也筛选出了一些比较真实的投资公司和天使资料,开始进行二次尝试。

表现:这个阶段的创业者,可以分为两个层次,**,知道自己的不足和项目的欠缺,因此,在接触投资人之前,对项目的规划和自身的能力等,做了调整和提高,*先,知道了商业计划书的作用,也明白他的专业性,因此,重新准备了更具吸引力的商业计划书,同时,调整了自己的谈判技巧和路演细节。另一种层次的创业者,并没有在自身上找原因,而是一直认为项目没有问题,自己也没有问题,计划书更不重要,只是投资人都瞎了眼,认不得他这尊真佛。

问题:如果没有认识到自己的不足,那么就是在重复以上的步骤,反反复复一直在第七个阶段纠结着,直到自己筋疲力尽,直到企业关门大吉。

处方:重新规划商业计划书,有必要的时候,花*请人代笔,并咨询相关事宜,吸收融资知识和经验,同时,正确的审视自己的项目,拓宽融资渠道,不要只针对投资公司或专业天使投资人,可以在项目所处的行业内寻找大公司投资、合作,或寻找政府创业扶持,或申请银行贷款等,不过,尽量不要动用民间资本,高利贷不是创业型的企业能承受的。

第九个阶段,成败都在弹指间

要么,得到投资人的资金支持,要么,得到了投资人的中肯意见,无论是资本的支持,还是意见的支持,对项目而言,都是无价的,他都能让创业的获益匪浅,或成就事业,或成就自己。

要么,在无法坚持的情况下,没有得到投资人的认可和支持,融资宣告失败……其实,融资工作本身并没有失败,失败的是没有时间在拖延项目,终被时间拖垮,同时,被混乱的资本市场打击的没有了继续融资的勇气和信心。

第十个阶段,失败是成功之母

很多创业者曾经都创过业,无论成绩是失败还是成功,今天选择再创业,都有他自己不愿示人的内心情结,但,这类人里面,有些可以获得成功,有些依然在苦苦的挣扎,总结原因,只有一点,就是,他本人——不善于总结……

如果从**个阶段开始,我们都学会“总结”,一定要让自己知道,自己有很多不足,同时,详细的罗列出都有哪些不足,并逐条的审视,哪些方面是阻碍事业发展的,哪些是阻碍自身进步的,哪些是阻碍融资的……然后,逐一的去寻求答案,并制定科学的解决方法和应急公关预案……

如果,您还在拿着计划书四处碰壁,或还自以为是的认为,自己没有遇到慧眼识英雄的伯乐,那么,您将错过很多,错过与家人欢聚的幸福时刻,错过与团队共同奋斗的温馨岁月,错过*美好的青春年华,错过一生机会不多的创业际遇……

抓紧停下来,别在苦苦的融资了,因为,你真的不具备融资的条件,静下来,审视一下自己的商业计划书,审视一下自己的融资渠道,审视一下自己的融资方法……也许,你会突然觉醒,原来,自己还差那么一点点,成功就在弹指间,只是,你何时才能顿悟……

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