实践经验告诉你:成为网络营销高手很简单

2015-04-01来源 : 互联网

很多人每天逛各种电商和网络营销**,看了很多营销干货,似乎学到了很多,其实不然。头脑里都是一些散乱的流量方法,没有一个系统的流程和体系。

假如给你一款产品,如何**更有效果?**步该做什么?第二步该做什么?

如果每天能经常这么给自己总结,理清整合自己的营销体系,必定一日千里。不要迷信哪位**的理论,而是要整合各种理论,结合自己的实践经验心得,这样,你就可以*立地去策划营销活动了。

卢帮主今天给大家三个提高营销能力的四个建议,都是来自自己实践经验的建议:

一丶分清主次,系统学习,建立营销框架

本末倒置,结果适得其反。建议系统学习某位**的营销理论体系或者某种营销方法的体系。如果把系统学习比作主食,其他去看各种网络文章丶博文丶营销案例比作杂食。一个人如果经常吃杂食,主食摄入不足的后果,那么他生长得也就瘦小无力而已。

个人印象比较深的是很多向刘克亚学习营销的人,他们由于专注学好某个体系,因此出来之后都可以自立门户,他们自己带**做项目,做得风生水起。当然*牛逼的当属徐兵波丶韩宏术等人。徐兵波从一个月薪两千的做到现在**公司做营销培训。韩宏术则是通过销售信成交了2000万。

当然,这些他们的成功都是来自长期的专注积淀。他们学习销售信写作的时候把国内外营销**的销售信抄写了无数遍,从开始的模仿到自己的**,都是一步步走过来。

我建议学好某种营销体系,比如**营销的,就找讲**比较好的人的系列课程,然后整合成自己的营销框架,当你去策划营销时就不会不知所措,或迷失方向。

以前常有人问我怎么学营销,我直接给他们刘克亚的营销三本经典作品下载地址,能反复阅读和实践已经不简单了。

或者说写软文丶销售信怎么写,我也是先让他们看完系统的电子书教程,先有个思路框架后,再慢慢地填充细节。

二丶分析案例丶向高手取经

每天尽量和一些高手交流讨教。因为如果你仔细思考,会发现,能让人以*快速度进步的往往不是个人的摸索总结,而是站在巨人的肩膀上!

卢帮主的朋友小马刚从开始从职场出来做项目时,开始的几个月非常累,整天天昏地暗地和客户聊天沟通。后来他做到一个月稳定五六万时,便原地踏步止步不前了。为什么?

他一直很苦恼,想寻找突破的方法,但是一直没有进展。后来他有幸遇到一位网络前辈的指导,迅速纠正了操作项目的方法,月收入开始飙升到十万。

其实那位前辈针对小马的具体情况后,从过来人的角度给了他非常好的建议,建议他将自己的产品做成分销系统,让更多的人帮自己**,然后发放佣金。而不是自己辛苦地**。

从小马的案例中发现,有牛人指点就是不一样,会少走很多弯路。

从某种哲学的角度来讲,你如果一直在营销是上陷入颈瓶不能突破,你的频率还是比较低的,需要向高水平的人交流,提高自己的水平。

比如,思考那些牛人每天做什么,怎么思考的,观察他们思考的,做的远远比他们告诉你的更有作用。

他们每天在做三件事。你猜是什么?

1丶如何增加潜在客户数量;

2丶如何提高转化率

3丶如何打造后端重复销售。

但是问题来了,怎样向高手学习,他们愿意花时间给你指导吗?愿意!前提是他们为你**价值之前你也要为他们**价值,比如请吃饭,比如打款,或者帮他们做一件事都行,就是有价值的付出,别人才会帮助你。赚钱也是一样,你的产品或服务给别人传递了价值,别人才会愿意为你买单。

三丶成为客户天才

你要想成为一个营销的高手,首先必须先学会成为一个购买的天才。反思分析自己每天购物时,是什么吸引你去买单的,是什么让你花几千块钱去上一个培训课程?是什么让你花几百块钱买一个课程?是什么让你花几十块钱买一件地摊货?

如果你想做高端的产品,你必须了解购买高端产品的客户群体的心理状态,他们是怎么想的,他们有什么担忧?这也是很多购买盗版课程丶盗版产品的人所无法卖高端产品的原因,除非他们了解到客户的成交心理。

其实,纵观你自己的购买习惯,任何成交离不开这三个要素:

1丶好奇与兴趣

2丶价值吸引

3丶低风险或零风险

我在这里公布这三个要素,可能你们看起来没有什么感觉,除非自己去体会以前购物的经验。然后接下来就是——

四丶实践操作的思路

从你现在的产品或者项目开始吧,在实践中总结积累经验,纸上得来终觉浅!

但是我这里说的实践是带有目的有指导原则的去操作,看看吧,很多在淘宝温饱线的人每天就在卖东西,但是他们不叫实践,因为没有系统的营销体系的指导。

卢帮主建议,实践操作的原则有以下:

定位产品——》根据需求,提炼诱惑力的价值——》鱼塘抓潜——》成交——》追销

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

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