华为是怎么做到20%超常态增长的？

1月13日，华为技术有限公司披露，其2014年销售收入预计为2870亿-2890亿元，同比增长20%;主营业务利润约为339亿-343亿元，主营业务利润率与上一年持平，均为12%。

华为CFO孟晚舟当天接受21世纪经济报道记者采访时认为，华为持续增长的核心来自于公司坚持了20多年的核心价值观——以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。孟晚舟表示，此前**强总理考察华为公司时提及的制度创新——员工持股计划，就属于“以奋斗者为本”的内容。

从业务角度来看，华为去年“超常态”的增长，很大程度上得益于中国4G市场蛋糕的兑现。

与思科不相伯仲

换算成美元，华为2014年的营收约为467亿美元。这一数字已经与思科不相伯仲。

思科2014财年营收为471亿美元，与上一年的486亿美元相比，下滑了3%。在纳斯达克上市的思科，其财政年度在每年的7月底结束。尽管思科的2014财年结束于2014年7月26日，无法直接与华为的业绩进行对比，但考虑到华为与思科增长势头上的分化，华为追平乃至超越已经从“正在进行时走向完成时”。

华为和思科均是中美两国的**性科技企业，2003年1月，双方还**了一场备受关注的**诉讼。彼时，华为的全年销售额约为220亿元，思科则为189亿美元，按当时的汇率计算，两者的规模相差7倍以上。

十年浪淘沙，华为后来居上。孟晚舟认为，华为过去的成功离不开前文提及的“20字”核心价值观，即：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

“在下一个十年，华为亦将继续传承这一核心价值观，成长为ICT行业的**者。”孟晚舟说。

如果说华为的员工持股计划可以归之为“以奋斗者为本”，让奋斗者共享胜利果实，那么，华为三年多前开始的业务转型，则是对“以客户为中心”的一次注解。当时，面对传统电信设备业增长放缓的趋势，华为将架构一分为三，切入企业业务和消费者业务，寻找新的增长动力。2014年，华为企业业务和消费者业务分别实现了27%和32%的同比增速，其中智能手机销量排名已经位列**第三。

对于华为来说，从电信设备商到ICT服务商的转型，是从一个大粮仓到另一个更大粮仓的跳跃。相对于电信设备行业1000亿元的市场容量而言，孟晚舟表示，华为目前聚焦的ICT行业的市场容量有4000亿美元。

中国4G蛋糕兑现

面对中国经济“新常态”和传统欧美科技*头普遍增长乏力的现状，华为2014年的20%同比增速数字，堪称靓丽。

从业务构成来看，运营商业务所在的系统设备业务仍然是华为的营收大头。2013年，华为运营商业务、企业业务、消费者业务的营收分别约为1673亿元、167亿元和550亿元。2014年，这三大业务同比分别增长15%、27%、32%，各自的收入量级分别为约2000亿元、200亿元和700亿元。

孟晚舟表示，华为三大业务板块中，企业业务尽管仍处于起步阶段，但目前已经累计为世界500强企业中的106家提供服务。不过，从增速的角度看，华为企业业务2014年27%的增速，比2013年(32%)下滑了5个百分点。

智能手机所在的消费者业务表现强劲，增速从2013年的17%提高到2014年的32%，华为定价3699元的Mate7手机被市场炒高至四五千元并一机难求，就是例证。华为消费者BG CEO余承东在1月4日发表的新年致辞中称，2014年，消费者BG超额完成年度贡献利润目标，全年智能手机发货超7500万台，同比增幅大于40%，保持**第三地位，并迅速缩小与**名、第二名的差距。增速贡献*大的则属运营商业务，同比增速从2013年的5%大幅提高到15%，提高了10个百分点。孟晚舟坦承，这里面很大程度上得益于中国4G业务的贡献。