关店1821家,李宁该如何自赎

李宁集团发布了2012年年报。年报显示，李宁集团2012年收入比上一年减少了24.5%;亏损19.79亿元;负债总额42.2亿元，资产减少12.97亿元;平均每天关店5家。“中国体育用品行业正经历行业*严重的下调周期。”李宁集团在年报中这样描述现在的处境。李宁该如何自赎?

论及业绩下滑的原因，李宁方面认为，不利的市场环境的影响以及集团自身业务发展的阶段性挑战都带来了很大的压力。涉及包括渠道复兴计划在内的变革计划的相关费用、库存拨备，应收账款的拨备，乐途商标特许签署协议的重新修订，以及其他架构重整成本等费用，均对于**水平产生重大影响。

李宁集团创始人李宁

负债42.2亿元

财报显示，李宁公司去年负债总额达到42.2亿元，较上年的36.64亿元增长5.56亿元。

而资产方面，财报显示，李宁集团去年资产总额为60.32亿元，较上年的73.29亿元减少12.97亿元。其中流动资产和非流动资产分别为39.27亿元和21.05亿元，较上年分别减少8.55和4.42亿元。

每天关店5家

年报显示，至2012年底李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6434间，较2011年12月31日净减少1821间，平均每天关5家店。李宁方面表示，中国体育用品行业正经历行业*严重的下调周期，多年来的扩张导致经销商积压大量库存，反过来影响了零售店铺的经营和**能力，所以采取了关店的措施。“传统的批发式运营已不能使公司在**充满激烈竞争的市场环境下占有优势，也不能满足日益成熟的消费需求。”李宁集团在年报中称。

被库存压境的不仅是李宁集团。统计显示，2012上半年，李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元;22家A股服装类上市公司第三季度存货总量就达382亿元。消化库存成了当下中国服装业的重要任务之一。消化库存成了当下中国服装业的重要任务之一。他们缘何有如此之大的库存?有哪些方式能够有效地减小库存?李宁们该如何自赎?

让我们重温《创业家》之前的好文《解密服装业“库存”》

站在服装行业的洼地—库存市场上看服装，更能看到这个行业江河日下的势头。

但对库存市场来说，2012年是*好的年景。单单是42家服装上市公司今年上半年的存货就达到483亿元之*。可以说，以广州石井镇库存帮为主体的库存市场迎来货源*充沛的年份。

在中国的服装集镇中，广州白云机场附近那个叫石井的地方可能是*不知名的。现在，大多数的服装企业需要他们，而很多普通消费者可能并不知道，自己买的衣服里有多少会来自那个甚至几元*就能收购一件羽绒服或者西装的地方。

市场低迷，消费不旺并不是服装行业整体沉沦的**解释。近年来，在严重滞后的产销机制的基础上，品牌商那种无节制扩张欲和对**的无限向往，不断地拉大理想和现实的距离，现在，终于，他们掉进了自己挖下的陷阱。

这是他们*好的年景

夏华相对一批2010年前生产的美邦**很有兴趣，但价格没谈拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折，而他的心理价位是0.5折

在上海东南郊康桥路一带的工业区里，美特斯邦威(下称美邦)是知名度*高的公司。与其他公司门前冷冷清清的境况不同，美邦总部的大门外总是车水马龙，尤其是在周末。对很多上海市民来说，美邦的康桥南路800号是购物的好地方。

那里的环境很好。一个横跨马路的偌大园区，干净整洁，听不见机器的声音—事实上，这里是一个拥有庞大仓库群的物流园区;对实行轻资产模式的美邦来说，这个仓库区是300多家代工厂和4000多家门店之间的中转站。园区的绿化可能是国内*有特色的，美邦在库门前的十多亩空地里种下的不是被修剪得整整齐齐的常绿灌木，而是郁郁葱葱的萝卜、白菜和花菜。在濛濛冬雨中，它们伴着地广播里的古琴声生长。

美邦总部北侧大门里络绎不绝的人流，并不是冲着长势喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特卖仓库。园区内的指示牌上显示，在靠北墙的仓库内，有10多个品类上千个款式的服装正在以2-3折的价格特卖，从5元的腰带、帽袜到150元的大衣、皮衣，低价是美邦仓库的魅力之源。即便是一些今年的新款，也在以3-5折出售。

“美邦的仓库好大，每个仓库里有半径两米的大风扇，有十几台可以升降的大叉车。”湖南人夏华相向记者这样描述他所看到的壮观景象，“他们有750万件库存，我的天!”对进入美邦特卖的仓库的淘衣客来说，这样的景象在他们的视线之外。美邦的仓库群并不是哪个角落都可以让外人自由出入，特卖区限定在20多个大型展厅里，从这些标示某某品类订货厅的门牌上可以看出，这些展厅原本是供美邦代理商、经销商订货之用的。

夏华相不是普通的顾客，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。就在记者造访美邦仓库的几天前，夏华相经人介绍，和美邦做了一单生意，以平均每件7元的价格买走了7万件衣服，“从T恤衫到棉衣都有”。之所以能够以如此不可思议的低价买走，夏华相解释说，这些服装多少有些瑕疵，“但在我们那里都还能卖。”夏华相原本对一批美邦**的存货也很有兴趣，那批东西是2010年以前生产的。但在当天，双方在价格上谈不拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折，而夏的心理价位是0.5折。

对在广州做了十多年库存生意的夏华相来说，2012年差不多是有史以来*好的年景。

单单是上市公司这些行业排头兵就提供了极其充足的库存货源。按上市公司年中报，2012年上半年，国内42家公司的存货总量高达数百亿元，其中美邦服饰、森马服饰以及李宁位列三甲，存货量分别为17.53亿元、14.73亿元以及11.38亿元。42家公司中，存货量低于1亿元的只有4家。

随便哪一家的库存货全部拿出来，夏华相都消化不了。“我们收库存，几百万一单的占多数。他们会一批批放出来，我们也会一批批收。”另外，关键的问题是“价*要合适。”

“我们一般都是和管仓库的人打交道。”夏华相不认识美邦的老板周成建，也不知道周成建因为库存问题曾经何其震怒。坊间传说，周成建在今年初的一次内部会议上，大骂高管下属们“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为)。按美邦报表，公司上市后第一年(2009年)底的库存为9亿，而到2011年暴涨至25亿。按申银万国的报告，25亿存货中，2011年春夏款及更早的库存占了15亿，占美邦净资产(32亿)的近一半。对夏华相来说，美邦五六亿的2010年秋冬款及更早的款是他出手的对象。

对品牌公司来说，“吊牌价”在某种意义上是品牌尊严与荣誉所在，在美邦的仓库店里可以看到，哪些以几十上百元出售的风衣、大衣吊牌价往往在千元以上，这个价位虽然在服装行业中不算高，但其中起码也包含了美邦研发能力、管理以及专卖店里的服务。随便流失一项内涵，都意味着品牌的贬值。比如，在美邦的工厂店里，已经看不到专卖店里店员们那种热情的繁文缛节，《创业家》记者走进工厂店的当口，一个工作人员对一个正在试穿大衣的顾客生气地说：“跟你说过多少次了，这里的衣服不能试穿!”

夏华相也并非不认同品牌的价值，“现在我们收库存，基本上都要收名牌的。”只不过，品牌永恒，品牌货却不是，“他们不能拖太久，服装这个东西，两年以上的旧货是没人要的。”