广东玩具企业转型生态

这家代工率达到95%的企业从2004年起就尝试打造内销品牌，方式包括收购多个国外玩具品牌和创立自主品牌。其企业负责人一度充满信心。

到2012年，内销方面做出了营业额1000万的盘子，陈杰认为，“根本不值一提”。

今年以来，国内外宏观经济环境更加恶劣。该企业聘请一家管理咨询公司为其项目把脉。结果该管理咨询公司的人士说：“如果换了是我，就干脆把这个项目给砍掉。”

两年前，这家企业的董事长花费数千万从美国收购了一个玩具品牌，这种玩具个头小，但能随意组合变化。这位董事长认为这是培养孩子动手动脑的玩具，一定能在国内市场大卖。

公司开始为这款小型玩具铺设销售渠道和网点，甚至在机场的商店也设置了销售点，“商旅人士在候机的时候可能被这款小玩意吸引”。企业内部增加研发资金投入，设置了专项奖金，鼓励员工将自己的点子贡献给设计部门。

让这位董事长满意的还有一款自创的智力拼装玩具。公司连续多年通过赞助比赛项目扩大该产品知名度，也聘请了多名机械工程专业的本科生，专门研究各种智力拼装组合。在一栋厂区办公楼里，公司腾出200平米的空间，作为该款产品的展示室。

两年过去，本报在约访上述这名董事长时，被企业高管陈杰劝止。陈杰说，关于企业转型升级，连自己都想不出来有什么值得谈的。

“如果一个企业在品牌**、渠道建设这些方面有任何动作，一定能被人看到。你看到了吗?一点变化都没有啊。”陈杰说。

更为严峻的是，随着国内经济形势转弱，公司到了要考虑停止对自有品牌投入的时候了。一家管理咨询公司为陈杰所在的公司“把脉”后建议：“干脆把这个项目给砍掉。”

香港贸易发展局副*席经济师邱丽萍形容，做原创品牌是一项“成本高昂、成功机会率不高”的工作。“传统制造业企业成本控制能力很强，但‘品牌**’是另外一套不同的运作理念。”邱丽萍说，“因为做原创品牌一开始就要投*，要组织一队新的人马做设计、做**。”

这就决定了本身就弹药不足的中小企业难以涉足;大型企业边坚持做订单加工边尝试原创品牌，但*终亦极可能像陈杰所在的企业一样，成果甚微。

不过，根据香港中华厂商联合会的调查，仍有越来越多的企业敢于尝试。该组织的调查显示，OEM　(原设备生产)、ODM　(原创设计生产)和OBM　(原创品牌生产)占受访企业营业额的加权比重分别为 53.3%、19.3%和27.3%。虽然OEM仍占主导地位，但OBM的重要性比两年前已有明显上升。此外，打算采取防御性策略(例如结业、转营贸易、重组或合并)的企业所占的比重进一步回落。

在玩具行业，近年来就有不少大型企业开始与动漫联姻，通过做自己的动漫衍生品增强产品竞争力。广东奥飞动漫就是从玩具行业转型而来，被认为是同类企业中较为成功的例子。借由此前为孩之宝等企业做代理商的经历，奥飞在渠道和网点的建设比较完善。

今年上半年，奥飞通过对玩具提价、提前储备原材料等方式实现毛利率新高。民生证券研究员郑平认为，这证明奥飞已对整个产业链条有了比较充分的把握。

谈及政策，陈杰一再对本报记者说：“采访新兴战略型产业吧，**和市场都喜欢它们。传统制造业已经过时了，没人关注的。”

一家港资企业**对本报表示，做传统制造业的现在已经心灰意冷。陈杰也观察到，周边做玩具的**开始将*投资新能源、生物科技等上面。

陈杰认为虽然新兴战略型产业泡沫大，但总有企业有能耐做好。他*近收到一家光电企业的邀请，可能转行，目前在积极的考虑中。