艺术玻璃也赚钱

李先生，洛阳人，从事艺术玻璃生产一年，年产值大约几**，年净利润接近**元。

李先生在学习艺术玻璃生产技术之后，一直没有找到好的切入点，经过多方考虑，他决定采取*笨的方法，守着建材批发市场做生意。因为他知道艺术玻璃*大应用途径就是装修市场，而到建材批发市场中购物的顾客中绝大多数都有装修需求，每天面对大量的潜在目标顾客，一边调查一边做生意，可以让自己在*短的时间内熟悉市场，而且谈成生意的几率会比较高。

不过李先生也坦言傍着建材市场不是自己成功的主要因素，毕竟有不少人都在建材批发市场销售同类产品，为什么自己成功呢?他认为自己成功*大的秘诀就是选址上。他并没有在建材批发市场中租赁摊位，而是在距离批发市场出入口不到300米的地方租赁了一个门脸房。

这样做的好处是，一是租金要比批发市场便宜很多;二是，容易引起顾客的注意力，而且会让顾客产生*映效应，只要自己产品质量过关，就不愁没有客人，毕竟顾客在入场之前对自己的产品有了一定的了解，所以进入批发市场后总会拿自己的产品与其他销售商进行比较，除非对方可以出比自己更低廉诱人的价格，否则即使双方出价一样，顾客也会觉得还是看的**家更好，就会返回来找自己下订单。同时，由于建材批发市场中的租金不菲，对手不可能出比自己更低的价格，即使是一样的价格，他们也很难*到*。

因此在经历短暂的等待后，李先生的订单就源源不断，每天至少可以接到七八个订单，后来实在忙不过来了，他又在市中心开了一个门脸房。李先生表示，虽然市中心门脸房租金不菲，但是目标顾客更加集中(目前选购艺术玻璃的用户均为中高端用户，而这些用户大多数居住在市中心)，更方便自己经营。如今李先生不光是做艺术玻璃生产加工，还做凹蒙、丝印、晶雕、冰纹、彩晶立线等多种工艺，仅工人就有40多人。

肖先生，昆明人，从事艺术玻璃生产两年，现在已经开设三家艺术玻璃生产工厂。

肖先生自身从事平板玻璃批发生意多年，凭借自身的人脉关系很快就打开了当地装修市场。不过在肖先生看来，真正让自己生意出现飞跃是进军工艺品市场。昆明是一个全国闻名的旅游城市，因此当地旅游工艺品产业十分发达，各类工艺品都有。在肖先生看来，当地工艺品虽然种类很多，但是问题也不少，如大多数仍以中低端产品为主，缺乏精美的高端产品，而且同质性很强，往往逛一两个摊位就能将整条街销售的产品都了解得差不多，逛一条街就能将整个昆明市场中销售的工艺品都了解一番。

而在肖先生学习生产技术时，厂方告诉他这套生产技术可以生产各类玻璃工艺品，如造型夸张的卡通人物，结合当地市场情况，这让肖先生有了进军当地工艺品市场的想法。

为了避免市场中出现竞争对手，肖先生采取了两个方法：一是初期在每个商圈(如工艺品一条街、小商品批发市场……)只找一个实力*强的合作伙伴(即使是寄销也要与他们合作)，因为这些合作伙伴在所属商圈中具有较高知名度，顾客一般都会*先到他们的摊位去选购商品，所以只要产品符合市场需求，就不愁销量，同时由于合作伙伴在商圈的知名度，这些人卖的货往往是商圈的风向标，与他们合作利于其他商户会主动找自己合作，届时自己就占据定价主动权;二是自己在当地一些旅游景点以及一些大型影楼开展个性定制业务，即顾客可以根据自己的需求下订单，别看这种业务量小，但是带给肖先生的利润并不低，毕竟个性定制服务生产的产品都是独一份，收费也比较高。

由于在礼品市场中，艺术玻璃制品出现尚属*次，所以肖先生没有费太大的力气就打开了当地市场，这也为他带来了不菲的收益。