小型书店如何经营才能赚钱？

目前国内小型民营书店的生存境况不容乐观，房租涨、人工涨、网络低价冲击，再加上民营书店与新华书店不对等的外部环境，让很多小型民营书店难以为继。像石家庄、昆明等地小型民营书店正在以**倒闭一家的速度衰落。下面为投资者介绍几个目前看效果还不错的办法!

求生路一：“私人图书管家”中外传媒政策研究中心**郑先生表示，实体书店经营状况不好，除了房租上涨等一些客观因素，还有一个主要原因是人们获取书籍的途径很多，比如网络。因此经营者不妨从网络售书无法完善的服务上下手。时下业内较为流行的就是“私人图书管家”模式，即经营者根据顾客的职业、背景、人际圈，专门为顾客设计一套或几套应该阅读和收集的书籍名录，并负责提供这些书籍。可能会有“这种服务有人需求吗”的疑问，其实需要这种服务的人很多，而且都是中***人群，特别是一些职业经理人。因为他们平时工作忙，很少有时间自己选择合适的书籍阅读，但是他们又需要不停地阅读书籍 “充电”。同时他们家中或者办公室没有适量，且符合身份的存书，会让合作伙伴看不起。因此他们急需“私人图书管家”服务。更为重要的是这些人对于书籍的价格敏感度较低，经营者的利润空间较高。目前一些采取该模式的书店，经营业绩相当突出，平均月*七八万元很轻松。不过该方法的瓶颈是经营者如何打开中**市场，如何让对方接受自己的服务。

求生路二：与商业地产合作上海雨枫书馆(上海***民营书店)的负责人孙婷婷表示，房租成本**不下是经营者面临的*大难题。像雨枫书馆通过与商业地产(如商场、购物中心)合作方式有效控制房租成本。具体做法是，经营者以较低的价格承租商场中的一个商铺，借助商场的人气，提升书店的客流量，而商场的物业则从书店的售书流水中按照一定比例获取提成，来弥补租金上的损失。时下一些入驻商场的书店缴纳的租金仅是其他地区租金的三分之一左右。这样可以大大缓解房租**不下的压力。目前这种方法在北京、上海以及江浙一带较为普遍。该方法的关键是经营者如何与商场 “合”，如商场定位时尚群体，那么经营者的书籍就要以时尚类为主，否则很难改善经营现状。

求生路三：走“专而精”路线中投顾问文化行业研究员沈哲彦表示，经营者还可以走“专而精”路线，即将综合类书店改为女性书店、体育迷书店、漫画书店等等，虽然经营品种大幅减少，但是由于目标顾客定位十分清晰，经营业绩不会太差。像上海有一家女性书店，除了书店销售的书籍都是适合女性顾客以外，还定期举办一些诸如烹饪、手工、星座、塔罗牌、理财、职业规划等讲座，增加互动。这家书店“改版”为女性书店后，月经营业绩提升了30%。当然这种专业性书店，销售图书期刊的收入只是**的一部分，甚至是一小部分，这类书店的主要利润来源于相关辅助产品的销售以及部分产品的广告。如动漫玩偶、烹饪用的小电器、女性化妆品、理财产品等等。

求生路四：有选择性经营沈哲彦表示，经营者**可以根据书店所处地理位置，调整一下主营书籍种类。如在社区附近，经营者可以主打养生、烹饪、理财类、教辅类的图书、期刊;写字楼附近，经营者可主打经管类、心理减压、职场规划、励志之类的图书、期刊;商业街附近，经营者可主打言情类小说、教辅类、时尚类等图书期刊…… 由于顾客针对性较强，有助于提升销量，而且即使顾客要求经营上门送货，也由于距离较近，投资者不用承担过多的物流成本。这种方式在广东省一带颇为流行，部分从业者的利润增幅约25%。据了解，目前业内一些经营尚可的小书店，“特殊类”图书期刊占到图书总量的40%—60%，剩下的则是一些其他领域的图书期刊。

求生路五：引进新“业务”郑先生表示，现在近5成的小型民营书店都已经开始引入一些新的业务，比如为顾客提供咖啡、茶饮等，或者提供一些适合安静氛围娱乐的游戏，如桌游、棋类等等，再或者引进精品专柜，让顾客在选书、看书的过程中还能享受休闲、娱乐、购物。虽然这种方法并不新鲜，但是效果尚可，像上海地区部分经营者通过引进新“业务”利润有所增加，增幅在30%—40%，基本上可将房租、人工等成本上涨带来的压力化解掉。不过这种方法对于经营者的店铺面积要求较高，至少经营面积(不包括库房)约100平方米。另外，这类做法适合商业街、写字楼附近的书店经营者使用。