我的成功不是靠忽悠

2015-05-13来源 : 互联网

很多吸引人的广告词,你记得多少?你是否还记得“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”?你知道它和今天讲的创业故事有何关联吗 ?你又知道这句话的来历嘛?感兴趣的朋友跟着小编看过来!

史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分**,数学119分的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省***,时年24岁。由于工作出类拔萃,被作为第三梯队,送往深圳大学进修。

1989年8月2日,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收*的时间差,用全部的4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。13天后,史玉柱即获15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他*回100万。

这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:“IBM是**公认的蓝色*人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用"*人"这个词来命名公司。”1995年,*人发动“三大战役”,把12种**品、10种药品、10几款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆**第8位。

1996年*人大厦资金告急,史玉柱决定将**品方面的全部资金调往*人大厦,**品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。*人集团危机四伏。脑**的销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多……

“送礼就送脑白金”

幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺*外,似乎什么都不缺,公司二十多人的管理团队,在*困难的时候依然不离不弃,没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择,一个是**品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。

手中只有区区50万元,已容不得史玉柱再像以往那样高举高打,大鸣大放。*终,他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中进行**手的调查。

“你吃过**品吗?”“如果可以改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便,对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何,你愿不愿使用它?”

通常,这些老人都会告诉史玉柱:“你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。我等着我儿子买呐!”

史玉柱接着问:“那你吃完**品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子,而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

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