创业先选定自己的创业方向与目标

身为天津泰达华生生物园CEO，刘建亚博士看上去儒雅平和，但交谈时显现出来的思维缜密、反应迅速，给人更深的感觉是：这是个一旦有准备就会开始行动的人。

刘建亚的简历离开不“生物”二字：1984年毕业于南开大学生物系，同年考入中国科学院微生物研究所;1986年至1991年，先后在加拿大康克迪亚大学和麦吉尔大学攻读生物学博士学位，毕业后加入加拿大魁北克实验生物技术有限公司任研发部主任;1994年创建加拿大PDF科学技术有限公司;1995年回国创立天津比特菲生物技术有限公司，这是**家留学生自己的生物技术企业;2001年带领20多位海外生物学人在天津创建泰达华生生物园。

目前，以生产快速诊断生物制剂和生物营养品为主的比特菲生物技术有限公司，销售网络遍布全国各大省、区、市，产品品牌在家用自测的领域已具有相当的影响。而目前华生生物园入园的企业近20家，在谈项目有20多项。预期2005年入园企业将达到60家以上。

“ ‘万事开头难’。无论是在哪一个行业，从零开始总是*困难的。创业之难莫过于创业者下定决心背水一战的一刹那。为了这一刹那，可能要准备数年。对于有诸多生存与发展选择的人来说，这一刹那甚是困难;而对于那些被逼上梁山的创业好汉，这一刹那不会给你太多的时间去思考。每一个创业者不论成功与否，都会有一段故事让人心动。创业对于大多数人来讲是一个艰苦跋涉和孤*的旅程。”刘建亚总结自己的创业经历时充满**。

风险投资家说“你们是行尸走肉”刘建亚的想法是“我偏偏不信这个”

“创业之先选定自己的创业方向与目标，制定一个商业计划是**个难关。接着是找到创业所需的启动资金。更加困难的是如何按计划实现*初规划的方案和预期的目标。许多创业者在未达到**目标时已耗尽了资源。”刘建亚这样总结自己的创业体会。

比特菲是刘建亚回国后与合伙人共**立的**家公司。回想创业初期，刘建亚觉得每一个步骤都很艰难。从制定计划，融入**笔资金，到开发出市场所需的产品，*终让顾客接受产品，并**赢利，这个过程需要有足够的现金流及人力资源，同时需要创业者24小时的全神贯注。每一个过程中，市场上是否出现了新的竞争对手，或替代技术与产品，都足以让创业者的每一个细胞均处于亢奋状态，每一个环节也都可能让人牺牲。

他说，正是这一艰难的创业过程，才让他深刻体会到了从概念构思、可行性分析、产品开发、市场营销、人员招聘及团队构建，一直到建立企业文化、进行品牌宣传等不同阶段的酸甜苦辣，才切实明白了 “万事开头难”的真谛，才真正理解了创业者的艰辛，更是体会到了不管准备得多么充分，总是不能**按*初设想实现计划目标。

刘建亚还记得 1995年前后，也就是他刚刚踏上创业之路不久，在一次高科技项目风险投资**会上，加拿大的一位风险投资家说的一句话―――“你们是行尸走肉” (Youarelivingdead)。这让刘建亚十分震惊。这位投资家还说“你们注定会失败”，因为统计表明高科技企业3年创建期的存活率只有1%左右。刘建亚身旁的一个创业成功者当即说：“别听他们的，别指望他们会给你*，要依靠自己闯过难关。”

刘建亚当时的想法是“我偏偏不信这个”。回顾那时的情景，他说：“我今天还很幸运地活着，而且看到了前面一片美好的曙光。对于创业者而言，相信你自己能够成功，你一定会成功。”

知名教授说，你们大部分会大败而归刘建亚反而认为是一种机遇

提起为什么当初有回国创业而且组织团队共**业的想法，刘建亚说，十几年前在海外工作、学习时，看到中国有那么多留学生在每个专业上领域做得都不错，总觉得有**把这批人组织起来，一定能从产业发展方面为国家做很多事情。于是在2000年，包括刘建亚在内的20名留学欧美的生物学博士，从各国而来齐聚天津，开了一个**生物学研讨会，为华生生物园创建打下了基础。

但是创业在任何国家都是困难的，创建高新技术企业更困难。统计数字表明，新创建的企业3年内90%会失败，而其中的高新技术企业3年的存活率只有1%～2%左右。

曾有一种说法，认为海外学人回国创业的成功率低于国内创业者的成功率，由此认为海外学人不适合创业。刘建亚认为这种说法是不科学的、片面的。

他分析说，海外学人归国绝大多数创建的是高科技企业，其成功率本来就低于创业的平均水平，更何况没有人真正地研究和统计过，在高科技企业中，海外学人创业者与国内创业者成功的比例孰高孰低。

十来年的留学工作经历，让刘建亚时常有紧迫感。因为新经济在欧美崛起，留给华夏儿女的机会不多，中华民族能否复兴，将取决于我们国家能否抓住这新一轮产业革命的时机，即在IT业、BT业、环境工程和新材料业能否大有作为。

1995 年回国后，恰遇生物技术企业发展低迷时期。1998年，一位生物学知名教授在一次企业家研究会上说：“你们学生物技术的，从海外回来创业，大部分撞得头破血流，大败而归。”听了此言，善于面对挑战的刘建亚反而认为是一种机遇，于是萌发了第二次创业的念头，即创建一个生物技术专业化园区，创建一个可供更多人创建生物技术企业的共用平台，降低创业门槛，通过提供创业咨询和共同平台及全方位的服务，缩短生物技术企业创建和发展的周期，以期提高生物技术企业的存活率。当然这也是一个重要的商业投资机会。