服装电商转型

近两天，淘宝官方上线“2015新势力周春夏服饰新品发布”，引起互联网、电商及服装三大行业广泛关注。中国电子商务协会副***陆刃波认为，该活动是平台电商对服装售卖模式的一次重要探索，更是辛巴达助力电商平台对服装C2B模式的超前布局。

服装B2C深陷同质化泥潭

短短数载，电子商务的野蛮式发展导致“以产定销”的B2C模式成为定局，消费者所接触的商品从极度匮乏到极度泛滥，大批量的进而深陷同质化的泥潭，千篇一律的商品样式让消费者极易产生审美疲劳，对个性的商品需求更加迫切。

同质化导致的消费疲劳在服装行业更为突出——在全商品品类中，服装无疑是个性化需求*强的品类之一。随着移动互联网的飞速发展，服装电商的受众群体逐渐趋于年轻化，据2014年末电商领域分析报告显示：90后已成为服装电商的主力消费群体，他们对于服装的时尚、小众、个性的需求较80后群体更加突出。

个性化是大家都能看到的关键诉求，但问题在于：作为服装售卖平台的主力——服装平台电商，如何做到个性化？目前打出“定制化”招牌的服装售卖平台，消费者只可以定制服装的图案和花纹，而且仅限于款式简单的T恤，并且无法定制材质，款式和风格，而且从消费者的能力来讲，也只有很少一部分消费者能够设计出一件简单可穿的T恤。如何真正打造一个服装品类的C2B的平台，成为众多服装电商的一个长期课题。

服装C2B生态系统亟需改革

“服装行业的C2B与其它行业的C2B不同，C的‘含金量’至关重要，这中间必须有一部分具有设计能力的专业C存在，通过这部分具有专业设计能力的C，来链接上游消费者广阔的长尾需求和下游制造工厂的定制能力，如此一来才能真正打造服装C2B的生态系统。”辛巴达服装小快生产创始人兼CEO大风如是说。

辛巴达大风认为，所谓服装行业的C2B，C和B其实有两套不同的理解：倘若B是设计师及服装品牌，那么C既是消费者。但换个角度，大风更愿意将设计师当做C，而把B*立界定为服装品牌及服装工厂。设计团队的入驻，将直接决定消费者可以实际接触到的服装样式，换句话说，大风认为真正的服装C2B，**步是由设计师决定SKU。

顺应这一逻辑引入中小设计团队是服装品牌特别是服装销售平台进行C2B改造至关重要的环节，通过平台吸纳消费者需求，通过中小设计团队提供设计方案，而后端由灵活多变的柔性供应链提供稳定可靠的个性化生产，只有如此打通设计、生产、销售三个环节，才能建立起所谓的真真正正的服装C2B生态系统。

联手淘宝举办设计师预售活动辛巴达超前布局C2B

3月16日，淘宝“2015新势力周春夏服饰新品发布”正式上线，采取搭建专题的预售模式，对50名国内**的本土设计师进行**和展现。该活动中，淘宝和辛巴达强强联合，模式新颖，打通了服装品牌从设计、生产到销售的三大环节，打造出国内**设计师品牌综合售卖平台，真正呈现出平台类服装电商的C2B新生态。

辛巴达作为此次设计师活动的中坚力量，为活动提供了超过半数的设计师资源。长期以来，辛巴达一直利用自身的供应链优势帮助设计师解决生产难题，并致力于携手电商平台布局服装行业C2B生态。此次和淘宝合作，是辛巴达预成立服装设计师扶持计划的重要一步，未来辛巴达将把自身的设计师资源输送到各个**的电商平台，为广大网友输送强有力的设计团队，从而真正实现“消费决定生产”的生态系统。

与此同时，辛巴达还承担着活动中服装生产这一重要任务，当设计师选手的作品预定数超过30件时，辛巴达将对产品进行“3天打版，7天生产”的快速生产，**消费者可以在**时间拿到预定的设计师作品。与此同时，所有生产的货品均会达到AQL4.0标准及人工全检，**99%的产品合格率和98%的及时交货率。

“此次活动，是服装行业平台间的互联，共同推进中国原创设计商业价值的**转化，也是对中国原创设计师的一次培养与扶持，助力中国的原创时尚力量在中国的成长与崛起，帮助他们在互联网时代成功创业**。”陆刃波说到，“更重要的是，这样的模式实现了集原创设计力量、时尚品牌力量以及生产供应链联盟力量的强势结合,打造出了能满足服装行业创新C2B所需的**设计师品牌售卖平台，对中国服装行业乃至互联网行业来说是一次质的进步。”