赚钱好生意

淘宝网上一家网店在一个月内卖出了1.3万多双雪地靴，销售成绩位于淘宝商城同类产品的第二。而帮助他们创下这傲人成绩的是位于温州的某网店摄影工作室。这家网拍工作室仅仅成立一年，摄影师加美工一共5人，如今他们每月大概能接到百余个淘宝订单，月净利润超过5万元。什么是网拍工作室呢？

所谓网拍工作室，指专门替网店拍摄产品、模特照片的工作室，是近两年新兴的生意。

生意现状：利润不低，需求不小，竞争不大

因网店“摆放”的商品都是通过图片实现的，而图片是否精美是决定网店生意好坏的重要因素之一，所以也为网拍工作室带来了商机。

该生意有三个特点：需求不小、竞争不大、利润不低。

*先，需求不小。目前全国范围大约已有上**家网店，而且每天还有数千家新开的网店，这些网店每进一批新货，就有找网拍工作室拍照的需求。据拍拍网负责人介绍，每日拍拍网上大约有几万家网店找寻相关网拍工作室进行合作，日交易额超过数**元。

其次，竞争不大。这个竞争不大，主要指二三线城市，以温州为例，大约有4万家网店，网拍工作室总数只有十一二家。现在这十几家网拍工作室处于超负荷运营，但是难以满足市场庞大的需求。在温州甚至出现，网店重金竞拍网拍工作室的现象。这种现象在国内其他二三线地区也十分普遍，以至于不少影楼都将网拍业务作为新的利润来源。相反对于一线城市，特别是北京、上海等地，网拍市场较为成熟，新入行的投资者生存空间不大。

第三，利润不低。2012年初淘宝发布的《中国网购服务市场发展报告》则显示：网拍工作室在2011年完成交易额是22.9亿元。而这庞大的交易额是由千余家网拍工作室完成的，平均下来，每家工作室的年营业额超过200万元，净利润超过100万元。另外，目前拍摄单品的费用在25—50元，拍摄模特的费用在50—100元/套（指一套衣服）。虽然除去场地费、人工费等，单个业务利润不高，但是因业务*大（往往一单业务就要涉及几十个单品拍摄），投资者收益并不低。按照目前业内日*低接单量3个（每单含有10件单品）计算，投资者每日净利润大约两三千元。

解读生意：六大关键词

关键词一：六大行业。这是指网拍业务量*大的六个行业，分别为，服装（特别是女性时装、童装）、鞋、数码产品、婴幼儿用品、家居日用品、饰品，大约占到市场总需求量的80%左右。而由于投资者所处区域不同，各个行业需求量也不尽相同，比如温州，鞋类网拍业务*多；大连，女性时装网拍业务*多；青岛，饰品，特别是韩系饰品网拍业务*多。

关键词二：隐形门槛。这个生意看似投资门槛并不高，只需要购置一些专业摄像设备，雇一两名员工，大约也就三四万元就能运营。其实不然。该生意还存在两个隐形门槛：一是场地门槛，要想取得较为理想的拍摄效果，工作室必须拥有一个一两百平方米的摄影棚，至少还需要投资三四万元；二是摄影技术，目前业内做得不错的生意人要么自己具备不错的摄影技术，要么有一支专业的摄影师团队。投资者跨不过这两个门槛很难成功。

关键词三：口碑效应。该生意有一个特点就是口碑效应，而且传播速度很快。据温州某网拍工作室负责人小邹介绍，毫不夸张地讲，只要一家网店认可工作室拍摄效果，那么一两天后，工作室就能接到主动找上门的生意。所谓有效果指工作室拍摄的照片有利于提升网店的销售量，增幅*低在20%左右。

关键词四：网络宣传。网拍工作室作为网店的衍生品，其宣传渠道自然也离不开网络，目前成功经验是在淘宝网、拍拍网上做广告宣传*为理想。

关键词五：一条龙服务。指工作室除了提供拍摄服务以外，还需要提供模特服务。因为目前为各类网店服务的模特总量不足3万人，市场竞争十分激烈，如果投资者能提供模特服务自然能吸引大量的客户。目前胸模、脚模、手模、儿童模特、宠物模特等都颇为吃香。

关键词六：100。这个指中小型网拍工作室（员工人数不超过10人）在顾客资源上的盈亏平衡点，当工作室合作伙伴超过100家网店，那么工作室仅依靠这些伙伴不断更新产品的业务，每月就不会亏*。